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塑身衣不是以潮流為導(dǎo)向的品類。

事實上，它是一種現(xiàn)金流能力強的常青產(chǎn)品。因此，如何為市場提供正確的風(fēng)格和風(fēng)格已成為企業(yè)的首要命題。

隨著消費者生活方式和文化的轉(zhuǎn)變，這一類別將發(fā)生巨大的市場變化，逐漸吸引比以往更多的消費者，并將出現(xiàn)一批明星品牌！

01要點速覽

2020年4月，塑身衣是受疫情影響最嚴(yán)重的品類之一，銷量暴跌，折扣不得不增加?，F(xiàn)在，市場正在回暖。美國的補貨率同比從39%上升到45%，而英國的平均降價率為33%，下降了4個百分點。

受新冠肺炎疫情影響，塑身衣風(fēng)格從嚴(yán)肅的穿著風(fēng)格演變?yōu)槿粘ｏL(fēng)格，主要類別包括高腰三角褲、短騎行褲和緊身連衣褲。

時尚文化也迎來了重塑（slimming）。相反，市場已經(jīng)圍繞著平滑（smoothing）、“緊致”（firming）和“塑形”（sculpting）等待關(guān)鍵詞，重新定位類別，強調(diào)無縫裁剪、舒適性和多功能風(fēng)格。

塑身衣的包容性需求需要體現(xiàn)在裸色上，市場上缺乏深色款式供消費者選擇。吸濕排汗的輕質(zhì)塑身衣曾經(jīng)體現(xiàn)了創(chuàng)新，可以支撐女性產(chǎn)后身體，而不僅僅是以迫使女性恢復(fù)活力的名義上市。

零售商銷冠筆記

塑身衣通常不受季節(jié)性趨勢的影響，企業(yè)依靠核心風(fēng)格的補貨訂單來實現(xiàn)庫存。新鮮的設(shè)計非常適合吸引顧客在這類購物。然而，由于新冠肺炎疫情的影響，零售商對過度投資于其經(jīng)驗豐富的風(fēng)格以外的產(chǎn)品持謹(jǐn)慎態(tài)度——過去六個月，新產(chǎn)品率僅比同期增長2%。然而，英國的補貨率同比保持穩(wěn)定在23%，美國的補貨率從39%增加到45%。

折扣降低

同時，與一年前相比，塑身衣的降價有所下降。2021年，美國只有4%的塑身衣產(chǎn)品有折扣，平均折扣為51%。2022年，折扣范圍擴大到18%，但折扣已降至36%更保守。與英國市場相比，塑身衣的折扣覆蓋率從39%下降到28%，平均折扣力度從37%下降到33%。

#重大場合回歸

就像其他品類面臨的情況一樣，疫情也加速了塑身衣的休閑風(fēng)格。然而，消費者仍然需要更傳統(tǒng)的風(fēng)格。據(jù)估計，僅在美國，今年就有近250萬場婚禮，75%以上的夫婦在2021年訂婚，為2022年的婚禮做好了充分的準(zhǔn)備。聰明的零售商已經(jīng)嗅到了商機。

隨著越來越多的重大場合回歸人們的生活，預(yù)計會有更多的品牌推出相關(guān)產(chǎn)品。

#谷歌搜索量對比

2020年，全球運動服市場規(guī)模約為3.535億美元，顯然使塑身衣相形見絀。然而，在過去的一年里，全球?qū)鉀Q方案服裝的搜索量增加了，這意味著客戶正試圖更多地了解這一類別的細節(jié)，并計劃購買。

#趨勢變化

隨著席卷整個行業(yè)，商家們正在對運動服裝類別進行重新構(gòu)想，使其更具包容性。零售商在推廣塑身衣時會考慮到舒適度，美國和英國29%和27%的塑身衣產(chǎn)品分別體現(xiàn)了這種趨勢。

由于SKIMS品牌致力于把穿塑身衣變成一種生活方式，因此被描述為無縫裁剪（seamless）和“日?！保╡veryday）美國市場的產(chǎn)品突出了自己的存在感。英國零售商對塑身衣的定位保持原有風(fēng)格，38%的款式被描述為控制感（control），32%的款式被描述為絲滑（smoothing）著裝體驗。

#確定選擇范圍

收腰短褲（control top briefs）是系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)，這種款式相當(dāng)于塑身衣類型的41%。隨著壓縮服裝越來越成為日常必備品，騎行短褲已成功地從流行款式轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵目钍剑荚撈奉惖?4%。丁字褲也很受歡迎，附在高腰款式或經(jīng)典緊身衣褲上。

對于需要最少投資和更有針對性的產(chǎn)品，建議選擇能引領(lǐng)潮流的顏色、緊身衣和輕質(zhì)塑形連衣裙，如SKIMS和Good American。同時，無縫剪裁的趨勢將繼續(xù)影響內(nèi)衣和運動服的生產(chǎn)模式。

可供參考的核心風(fēng)格:騎行短褲、緊身套裝、收腰丁字褲、針織褲、高腰三角褲、開胸塑身衣、長文胸。

時尚風(fēng)格：無縫裁剪風(fēng)格，連衣裙，緊身衣。

# 待增長領(lǐng)域

與內(nèi)衣市場類似，整體塑身內(nèi)衣市場缺乏包容性的中性色調(diào)，尤其是在英國市場。這表明新興品牌需要多樣化。SKIMS在2017年，提供了9種中性色調(diào)，Heist開發(fā)了7種裸色，覆蓋了1000多種膚色。傳統(tǒng)品牌和大眾零售商需要加大努力，否則可能會被這些更符合現(xiàn)代消費者價值觀的品牌搶走。

材料技術(shù)

由于舒適性是塑身內(nèi)衣的決定性因素，零售商需要優(yōu)先考慮輕薄親膚材料的創(chuàng)新。彈性運動衫Wolford和Yummie的青睞，Marks & Spencer使用Cool Comfort吸水的技術(shù)。Heist家里的塑形內(nèi)衣是競爭對手的一半。

關(guān)注懷孕和產(chǎn)后

塑身衣能提供下背部支撐，緩解孕期腫脹引起的疼痛。同時，支持產(chǎn)后母親的塑身衣市場更有助于身體恢復(fù)。Ingrid+Isabel作為核心品牌，提供透氣涼爽的剖腹產(chǎn)友好塑身衣，以及易于護理或吸奶的款式。

運動服

由于塑身和支撐功能，零售商一直在運動服系列中使用塑身衣技術(shù)和材料。Oysho塑身系列提供運動文胸和打底褲，具有收腰、光滑的特點。PRISM由塑身衣設(shè)計技術(shù)制成的可持續(xù)多用途運動服。