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近幾年來(lái)，基于短視頻的社交網(wǎng)絡(luò)TikTok人氣飆升，正在接管社交媒體的營(yíng)銷領(lǐng)域。Gen-Z和千禧一代似乎已經(jīng)習(xí)慣了TikTok尋找價(jià)值、有趣和真實(shí)的相關(guān)內(nèi)容。

因此，TikTok作為一個(gè)能夠響應(yīng)不斷變化趨勢(shì)和消費(fèi)者興趣的社交圈，它現(xiàn)在已經(jīng)成為許多品牌商家的主要營(yíng)銷陣地。

最近幾個(gè)月，TikTok上關(guān)于#shopsmallbusiness話題趨勢(shì)不斷升溫，其吸引力和受眾數(shù)量呈爆炸式增長(zhǎng)，越來(lái)越多的獨(dú)立品牌賣家開(kāi)始TikTok尋求商機(jī)。

幾天前，留美兄弟在瀏覽這類話題時(shí)發(fā)現(xiàn)了許多精彩的爆炸案例，盡管不是每個(gè)品牌都能TikTok同樣的成功，但我們可以從這些受歡迎的品牌中學(xué)習(xí)，看看他們?cè)谧鍪裁?，效果如何?/p>

1.自衛(wèi)鑰匙扣品牌:擁有近千萬(wàn)爆款視頻

2021年，關(guān)于女性人身安全的話題在全球迅速蔓延，帶來(lái)了一系列自衛(wèi)安全鑰匙扣產(chǎn)品的火災(zāi)。這種自衛(wèi)產(chǎn)品旨在幫助個(gè)人更好地保護(hù)自己，包括破窗器、手電筒、刀等一系列小工具。由于設(shè)計(jì)時(shí)尚多才多藝，它曾經(jīng)成為去年非凡的爆炸性產(chǎn)品。

最近，一個(gè)品牌賬戶又把這種類型 自衛(wèi)鑰匙扣 帶火。

5天前，TikTok賬號(hào) jasekai 一段發(fā)布的包裝視頻出乎意料地流行起來(lái)。在視頻中，博主拍攝了一段分發(fā)產(chǎn)品包裝的視頻，并高興地說(shuō)：包裝大訂單，謝謝。

視頻發(fā)布后，一夜之間瀏覽量突破百萬(wàn)。截至發(fā)布日，視頻瀏覽量已達(dá)930萬(wàn)次，用戶留言近4000條！

從視頻留言區(qū)發(fā)現(xiàn)，很多人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常感興趣，尤其是這個(gè)行李箱的外觀，作為圣誕禮物很酷，所以評(píng)論區(qū)有很多用戶在尋找購(gòu)買鏈接。

翻看賬號(hào)發(fā)布的數(shù)據(jù)后，我會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)剛剛運(yùn)營(yíng)的小品牌賣家，主要從事自衛(wèi)工具包。

jasekai今年8月才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，目前已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了四個(gè)月左右。她的視頻發(fā)布頻率不高，目前只保持一天一次的速度，粉絲7.12萬(wàn)，贊76.3萬(wàn)。

在TikTok上，jasekai分享一些 產(chǎn)品展示、包裝視頻和客戶定制視頻 ，引導(dǎo)觀眾進(jìn)入主頁(yè)的商場(chǎng)鏈接，通過(guò)內(nèi)容拉近觀眾與品牌的距離，下單購(gòu)買產(chǎn)品。

由于產(chǎn)品配件有多種顏色，jasekai每個(gè)視頻都喜歡最多的評(píng)論，問(wèn)的幾乎都是關(guān)于顏色搭配的問(wèn)題。因此，當(dāng)一個(gè)客戶在網(wǎng)站上下訂單時(shí)，她會(huì)做一個(gè)包裝視頻的過(guò)程 對(duì)于購(gòu)買的粉絲來(lái)說(shuō)，這種創(chuàng)作模式不僅受眾喜愛(ài)，而且播放量相對(duì)較高，也迅速增強(qiáng)了粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任。

雖然產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，在15-50美元之間，但翻看她之前的視頻評(píng)論區(qū)，發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品經(jīng)常賣不出去。

目前， jasekai該熱門視頻的瀏覽量仍以每天近100萬(wàn)的速度上升，預(yù)計(jì)未來(lái)幾天將播放數(shù)千萬(wàn)。視頻成為熱門風(fēng)格后，用戶每小時(shí)在她的購(gòu)物中心頁(yè)面上下訂單。

可以說(shuō)只用了四個(gè)月， jasekai便在TikTok成功推出品牌，也為自己的產(chǎn)品工具包開(kāi)辟了新的市場(chǎng)。

2.可愛(ài)玩具配飾品牌:一年半吸粉近百萬(wàn)

近年來(lái)，從指尖陀螺到魔術(shù)罐，TikTok各種爆款玩具不僅掀起了玩具的熱潮，也成為了全球玩具行業(yè)的主要營(yíng)銷陣地。

pwuffyshop是TikTok最后一個(gè)品牌賣家專注于銷售原創(chuàng)可愛(ài)的毛絨玩具和配飾。

該賬戶于2020年5月1日創(chuàng)建并發(fā)布了第一段視頻。目前，每天發(fā)布的頻率更高。該賬戶的粉絲約為86.3萬(wàn)，受到2260萬(wàn)用戶的好評(píng)。

pwuffyshop店主是個(gè)女孩，所有的產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，形狀很可愛(ài)。除了毛絨玩具，還賣一些可愛(ài)的背包、鑰匙鏈、手機(jī)配件等。

從賬號(hào)內(nèi)容播放數(shù)據(jù)來(lái)看， pwuffyshop沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)千萬(wàn)瀏覽量的爆款，但也有不少視頻達(dá)到百萬(wàn)播放。

除了每天發(fā)送一些產(chǎn)品展示外，店主還會(huì)拍攝這些產(chǎn)品的制造過(guò)程，分享他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷的低谷和高潮的故事，所以粉絲們有很強(qiáng)的粘性。

如今通過(guò)在TikTok賬號(hào)簡(jiǎn)介放置第三方獨(dú)立站鏈接引流，pwuffyshop在過(guò)去的三個(gè)月里，獨(dú)立站的平均流量約為1萬(wàn)人，最高月流量近3萬(wàn)人一年半左右就成功吸引了近100萬(wàn)粉絲，成功TikTok打造自己的品牌。

3、總結(jié)

事實(shí)上，除上兩個(gè)案例，在TikTok搜索最受歡迎的小企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多品牌賣家成功創(chuàng)造了爆炸性的產(chǎn)品，他們通過(guò)幫助TikTok視頻對(duì)年輕人的影響，成功開(kāi)啟了品牌創(chuàng)業(yè)的第一槍。

starfallcandleco它是一家主要銷售大豆制成的手工蠟燭和房間噴霧劑的企業(yè)。它每天分享自己手工蠟燭的生產(chǎn)過(guò)程和幕后花絮，在很短的時(shí)間內(nèi)積累了大量的蠟燭愛(ài)好者；

reluxeandco通過(guò)將復(fù)古奢侈品極致，通過(guò)將復(fù)古奢侈品將舊物利用提升到極致，建立了穩(wěn)定的粉絲營(yíng)銷圈；

Sugar.republic適合設(shè)計(jì)iPhone和Android手機(jī)殼，每一個(gè)都華麗得驚艷；

warmandfuzzysoapery在TikTok創(chuàng)作了最個(gè)性化的手工皂視頻，讓17.7萬(wàn)粉絲天天跟著她用最酷的方式洗手……

值得一提的是，這些品牌賣家的視頻幾乎都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，

即內(nèi)容創(chuàng)作基本采用 幕后花絮、包裝運(yùn)輸、有趣的客戶訪談/創(chuàng)業(yè)故事、內(nèi)幕產(chǎn)品揭秘 這四點(diǎn)縮短了品牌和用戶之間的距離，這正是用戶想要看到的有趣、獨(dú)特和獨(dú)特的東西。

據(jù)TikTok官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Z世代TikTok一半的用戶在使用該應(yīng)用程序時(shí)可能會(huì)購(gòu)買東西，81%的用戶使用它TikTok找到新產(chǎn)品和品牌。

所以，永遠(yuǎn)不要低估TikTok病毒傳播的帶貨能力，尤其是品牌賣家和企業(yè)，有時(shí)候一個(gè)成功爆炸的視頻往往會(huì)帶來(lái)數(shù)百個(gè)潛在新客戶的訂單。