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2022年亞馬遜Prime會(huì)員日定于今年7月舉行，將覆蓋亞馬遜全球20多個(gè)網(wǎng)站。

現(xiàn)在離亞馬遜很遠(yuǎn)Prime Day大促銷的時(shí)間越來越近，如何抓住和充分利用今年P(guān)rime Day雨果跨境兩位頭部講師推廣超流量Tom和Lvy我們將討論如何更好地為2022 Prime Day 做選品方案和熱賣預(yù)測(cè)。

一、Prime Day2022年爆款終極預(yù)測(cè)

打造一個(gè)爆款產(chǎn)品，首先要確定產(chǎn)品的市場(chǎng)容量足夠大，同時(shí)又要符合時(shí)代風(fēng)口，且品質(zhì)及質(zhì)感都非常不錯(cuò)，還有些微創(chuàng)新差異化。當(dāng)然，必須有極致的性價(jià)比以及推廣爆品的能力。

選擇的機(jī)會(huì)和靈感來源可以通過熱點(diǎn)搜索。例如，最近的熱門戶外用品，以及一些節(jié)日主題、季節(jié)性選擇和供應(yīng)鏈，賣家跟蹤跨平臺(tái)、站外和一些線下展覽，是獲得選擇機(jī)會(huì)和靈感的來源。

在數(shù)據(jù)選擇方面，可以從亞馬遜列表中進(jìn)行分析，借助趨勢(shì)分析、銷售估計(jì)、關(guān)鍵詞分析等一些工具，這些都是數(shù)據(jù)選擇的一些內(nèi)容。

品類分析可以通過一些工具分析市場(chǎng)容量趨勢(shì)、品牌競(jìng)爭(zhēng)程度和新產(chǎn)品比例的產(chǎn)品體驗(yàn)。

最后是市場(chǎng)分析和機(jī)會(huì)評(píng)估。無論我們是通過跨境產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品微創(chuàng)新、產(chǎn)品組合、需求差異化產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品更新迭代、早期趨勢(shì)、市場(chǎng)痛點(diǎn)和獨(dú)家熱門產(chǎn)品，傾聽客戶的聲音，讓品牌跟隨產(chǎn)品線布局，這也是產(chǎn)品優(yōu)化的一些方向。

今年選擇產(chǎn)品的機(jī)會(huì)是什么？事實(shí)上，我們可以分析去年亞馬遜哪些類別賣得最好，以及今年的趨勢(shì)和消費(fèi)方向的變化。

如上圖所示，2021年美國(guó)在線零售排名第一C消費(fèi)電子品類，二是服裝服裝，其次是家居、健康和寵物護(hù)理產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、玩具、汽車零部件。

今年只有3C消費(fèi)電子和家居品類已經(jīng)處于退潮期，相對(duì)而言，也有一些品類剛剛踏上了今年的風(fēng)口。

首先，第一個(gè)出路是網(wǎng)絡(luò)名人意見領(lǐng)袖對(duì)用戶日常消費(fèi)品選擇的影響越來越大 。最直接的例子是美容化妝需求急劇增加。你可以關(guān)注需求來擴(kuò)大今年P(guān)rime Day的產(chǎn)品。

第二，針對(duì)個(gè)人DIY興趣需求 今年，美國(guó)的通貨膨脹非常嚴(yán)重。由于價(jià)格的飆升，個(gè)人DIY的需求非常強(qiáng)烈。

例如，女性消費(fèi)者花了很多錢做頭發(fā)，大多數(shù)時(shí)候可能是一周的購物消費(fèi)?，F(xiàn)在，隨著價(jià)格的上漲，對(duì)在家做頭發(fā)的工具產(chǎn)品的需求非常強(qiáng)勁。

除此之外，空壓機(jī)、小型割草機(jī)的需求暴增也是在這種特定背景下產(chǎn)生的剛需。

第三個(gè)，是針對(duì)后疫情時(shí)代的需求，比如室內(nèi)外活動(dòng)的需求和出行的需求 。舉三個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是汽車帳篷，一個(gè)是玉米洞游戲的椅子，還有釣魚餌。

當(dāng)然，美國(guó)人的戶外運(yùn)動(dòng)不僅僅是露營(yíng)和釣魚多戶外運(yùn)動(dòng)方式。

此外，戶外電源太陽能的需求也可能成為今年夏天的熱門風(fēng)格，因此也可以關(guān)注這方面的需求。

此外，隨著夏季的到來，對(duì)節(jié)能降溫的需求，尤其是歐洲市場(chǎng)，由于電費(fèi)昂貴，風(fēng)扇降溫的需求比開空調(diào)更強(qiáng)。

如下圖所示，第一個(gè)是無風(fēng)扇葉片風(fēng)扇，第二個(gè)是折疊風(fēng)扇，最后一個(gè)是歐洲多年來的熱風(fēng)扇燈。它既是一個(gè)風(fēng)扇，也是一個(gè)燈，也被稱為跨境產(chǎn)品。歐洲人非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品，它可以用作燈或風(fēng)扇，而不占用空間，所以它非常適合歐洲人的消費(fèi)概念。

美國(guó)實(shí)際上有一定的銷量，但歐洲的需求更大。

其他冷卻產(chǎn)品的需求，如噴水墊。這種噴水墊每年夏天都賣得很好。寵物的冷卻冰墊賣得很好，爆炸力很強(qiáng)。

對(duì)環(huán)保旅游的需求。自行車是今年最好的環(huán)保旅行方式，包括電動(dòng)自行車非常強(qiáng)大，但有些人不愿意做大，建議你也可以做一些小的相關(guān)配件，如自行車前燈和喇叭。

這個(gè)喇叭不同于其他喇叭，它可以發(fā)出不同的聲音或動(dòng)物聲音，但也可以突出個(gè)性，在歐洲和美國(guó)的銷售也很好。

還有一些由環(huán)保材料制成的旅游運(yùn)動(dòng)鞋，需求也很火爆。

在服裝方面，太陽鏡、熱褲、泳裝、沙灘鞋每年都是必備品。

值得一提的是，今年有兩個(gè)超級(jí)新的熱點(diǎn)，第一個(gè)是俄烏沖突。由于戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，烏克蘭難民潮在歐洲對(duì)大型帳篷的需求非常強(qiáng)勁。

還有一個(gè)是今年11月的世界杯。因此，可以安排一些足球需求產(chǎn)品，這也是一個(gè)商機(jī)。

事實(shí)上，今年的需求變化是后疫情時(shí)代人們走出戶外的需求。只要抓住這條線，相信大家今年的收獲都不錯(cuò)，尤其是一些喜歡擁抱變化的賣家。

二、Prime Day

我們?nèi)プ?Prime Day 之前一定要確定Prime Day 目前產(chǎn)品的主要目標(biāo)是什么？

提前設(shè)定這些目標(biāo)可以幫助我們?cè)u(píng)估預(yù)算推廣費(fèi)用，包括預(yù)算推廣費(fèi)用Prime Day 前、中、后期對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃、整理和復(fù)盤。這不僅是今年產(chǎn)品的推廣，也是明年或下半年黑五的充分準(zhǔn)備。

確定Prime Day 目標(biāo)。首先是將目標(biāo)設(shè)定為需要推廣的產(chǎn)品，比如推爆款，借助Prime Day 流量達(dá)到推新產(chǎn)品的效果。二是一些大賣家會(huì)考慮的Prime Day 在提高品牌意識(shí)的過程中。第三，當(dāng)我們有一些庫存需要清理時(shí)，我們也可以選擇根據(jù)不同的目標(biāo)制定不同的推廣計(jì)劃。

提前一個(gè)月做好Prime Day 鏈接優(yōu)化。

一般建議你提前兩周開始做Prime Day 廣告準(zhǔn)備，旺季廣告可以添加更多的品牌詞做更多的促銷。

你可以綜合使用各種廣告，不同的匹配類型，不同的廣告方式，你可以選擇，包括通過旺季流量快速測(cè)試你的匹配方法，哪個(gè)更準(zhǔn)確，以確保足夠的預(yù)算。

針對(duì)不同的產(chǎn)品設(shè)定不同的廣告目標(biāo)，幫助旺季形成快速轉(zhuǎn)型。

眾所周知，亞馬遜促銷會(huì)通過很多促銷手段提升亞馬遜prime會(huì)員的數(shù)量，包括可能的Prime Day 晚會(huì)，如國(guó)內(nèi)雙11晚會(huì)。它可能會(huì)在許多社交媒體或電視廣告中推廣，所以在這個(gè)階段prime會(huì)員的獨(dú)家折扣，其轉(zhuǎn)化率一般相對(duì)較高。因此，在這個(gè)階段，無論是推廣新產(chǎn)品，還是推廣一些長(zhǎng)期產(chǎn)品，我們都在做Prime Day 特別折扣的時(shí)候，也可以試。

但需要注意的一個(gè)問題是疊加。疊加問題是秒殺促銷和站外促銷可以疊加。如果你去百度搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司基本上都有這樣的折扣疊加。如果情況嚴(yán)重，可能會(huì)有0元購買的問題，所以你在做Prime Day 大促銷時(shí)，一定要注意疊加問題。每個(gè)產(chǎn)品目前正在進(jìn)行哪些促銷活動(dòng)一定要規(guī)劃好，列出每一個(gè)，確保不會(huì)出現(xiàn)疊加問題。

Prime Day 進(jìn)行期間， 首先要注意自己 。例如，廣告預(yù)算、商品位置和轉(zhuǎn)化率應(yīng)在早期階段確定；在銷售中，我們應(yīng)該注意每個(gè)產(chǎn)品在銷售中的比例，看看當(dāng)天的銷售是否按計(jì)劃運(yùn)行。

第二要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 可以選擇做秒殺的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看這個(gè)秒殺的效果。你可以列出當(dāng)天在這個(gè)類別中做秒殺的所有賣家，a產(chǎn)品的效果如何？b產(chǎn)品的效果如何？然后a如何在第二次殺戮前優(yōu)化產(chǎn)品，如何在第二次殺戮中調(diào)整庫存廣告位置，如何調(diào)整其他相關(guān)頁面，第二次殺戮后排名提升了多少，這個(gè)排名是否可以穩(wěn)定，以及使用哪些方法。我們可以分析這些。

所以說在Prime Day 在早期、中期和后期，我們必須有自己的想法。在早期階段，我們應(yīng)該制定一個(gè)好的計(jì)劃，在中期階段根據(jù)自己的計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控，。