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網(wǎng)絡(luò)名人營銷成本低于廣告，強大的跨境海外賣家將在多個平臺上進行布局和推廣。但海外網(wǎng)絡(luò)名人交付平臺越多越好。

每個平臺都有自己的屬性或調(diào)性，平臺的屬性側(cè)面說明活躍在他們平臺里的用戶特性，只要 找到與產(chǎn)品特性相匹配的用戶的活躍平臺，進行有針對性的營銷，徹底完成一兩個平臺 就夠了，會有好成績，畢竟精力有限。

如何選擇 02海外網(wǎng)紅投放平臺？

數(shù)據(jù)顯示，Instagram,YouTube,Twitter是各大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)名人營銷的必爭之地。需要 平臺布局考慮品牌特點、平臺屬性、多角度、多層次分析。

品牌特征是否適合平臺屬性，是否與平臺內(nèi)活躍用戶相匹配。Instagram用戶年輕時尚，美容、服裝等產(chǎn)品更適合投放；TikTok用戶年齡相對較低，有趣有趣的產(chǎn)品更適合投放。

但無論是大賣家還是小賣家，優(yōu)先選擇目標受眾最受歡迎、當?shù)匚幕瘡姷纳缃幻襟w平臺。當?shù)仄脚_覆蓋的人口更多，流量更高。

但目前，社交媒體平臺發(fā)展活躍、快速。全球平臺具有較強的活力和較高的活動性也是一個不錯的選擇。TikTok。

03如何有效

在進行網(wǎng)絡(luò)名人營銷之前，品牌方首先需要明確網(wǎng)絡(luò)名人營銷的目標，一般可以分為兩種:

1. 增加品牌和產(chǎn)品的曝光率，增強網(wǎng)絡(luò)名人觀眾對品牌的意識；

2. 帶來促進產(chǎn)品銷售增長等直接效果。

有明確的目標，方便品牌在與網(wǎng)絡(luò)名人合作后更好地衡量推廣效果。

在確定目標后，也需要 要確定可以投資網(wǎng)絡(luò)名人營銷的預算。 因為預算是品牌在確定網(wǎng)絡(luò)名人候選人時非常重要的因素，所以有明確的預算可以幫助品牌在后續(xù)篩選網(wǎng)絡(luò)名人的過程中節(jié)省時間。

品牌與網(wǎng)絡(luò)名人合作的形式包括但不限于:

1. 網(wǎng)紅制作產(chǎn)品評價視頻&YouTube推廣；

2. 網(wǎng)紅制作產(chǎn)品使用教程拍攝&YouTube推廣；

3. 產(chǎn)品短視頻拍攝&TikTok推廣；

4. Instagram KOL發(fā)帖。

不同的合作形式適用于不同的產(chǎn)品。選擇合適的合作形式可以更好地展示產(chǎn)品的賣點，實現(xiàn)推廣目標。

如，Instagram和TikTok更適合服裝、珠寶、飾品、手工制品等功能簡單、展示方便、圖片優(yōu)先的內(nèi)容，流量大，合作門檻低。

而YouTube內(nèi)容主要是視頻。產(chǎn)品鏈接、品牌鏈接和自定義可以放在視頻描述區(qū)域，方便觀眾了解產(chǎn)品的更多細節(jié)。適用于一些功能復雜、需要詳細解釋的產(chǎn)品。

根據(jù)上述情況，網(wǎng)絡(luò)名人營銷有兩個目標。根據(jù)不同的營銷目標，品牌需要從不同的角度來衡量網(wǎng)絡(luò)名人的營銷效果。

如果是為了提高品牌意識，可以從以下維度分析網(wǎng)絡(luò)名人營銷的效果:

1. 網(wǎng)站流量(如瀏覽量、訪客量、點擊量)

2. 搜索性能(如品牌名稱或產(chǎn)品名稱的搜索次數(shù))

3. 社交媒體上的互動率和影響力(如發(fā)帖后收獲的瀏覽量、點贊、評論等)

如果營銷目標是讓網(wǎng)絡(luò)名人幫助品牌帶貨，實現(xiàn)銷量增長，可以從點擊、購買、收藏、購買商品鏈接等維度分析效果。

網(wǎng)絡(luò)名人營銷不是營銷計劃的一部分，需要持續(xù)投資，慢慢滲透到消費者的心理中。

在當今信息高度碎片化的時代，觀眾的注意力很容易分散， 短期營銷活動只能贏得曝光。持續(xù)營銷可以幫助品牌或企業(yè)接觸潛在消費者，保持與觀眾的持續(xù)互動和溝通，達到促進和增加利潤的目的。

與網(wǎng)絡(luò)名人的合作需要建立持續(xù)的合作關(guān)系。積極了解網(wǎng)絡(luò)名人擅長的平臺，花時間和精力確認不同平臺上活躍的網(wǎng)絡(luò)名人，既能找到與產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)絡(luò)名人，又能接觸到不同平臺的新目標受眾。

此外，在社交媒體上積極加入與網(wǎng)絡(luò)名人的主題互動，可以增加與網(wǎng)絡(luò)名人和觀眾的粘性，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為品牌內(nèi)容的創(chuàng)造者，有利于擴大品牌或企業(yè)的影響力。所以不要只在特定的時間做網(wǎng)絡(luò)名人營銷，繼續(xù)慢慢輸出。