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今年亞馬遜Prime Day將于7月12日至13日舉行。2021年P(guān)rime Day，75% 美國(guó)、英國(guó)和歐洲消費(fèi)者提前計(jì)劃了他們Prime 會(huì)員日購(gòu)物活動(dòng)，在Prime day之前先睹為快或提前獲得即將到來(lái)的優(yōu)惠；與單渠道廣告系列相比，這兩年廣告商使用多渠道廣告系列的購(gòu)買率提高了 250% 。

因此在Prime Day在早期階段，賣家可以開(kāi)始提前設(shè)置廣告。除了選擇亞馬遜的廣告外，合理利用站外流量將最大化效果，幫助賣家Prime Day最大限度地曝光流量高峰。

雨果跨境金牌優(yōu)化師kayla通過(guò)站外引流的渠道分析和交付技巧，告訴賣家如何做大促銷站外引流。

1、 站位引流最重要的兩種方式

谷歌廣告、視頻網(wǎng)站等常見(jiàn)的站外排水方式 、社交平臺(tái) 、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站 、博客排水和紅色營(yíng)銷。通過(guò)站外排水，你可以在一年一度的促銷旺季抓住坑，獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。此外，單一渠道廣告是有風(fēng)險(xiǎn)的，需要擴(kuò)大多流量渠道來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)；新產(chǎn)品沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)，僅僅依靠站內(nèi)廣告是不夠的；此外，亞馬遜賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，價(jià)格成本越來(lái)越高；平臺(tái)政策不友好，盡量減少對(duì)平臺(tái)的依賴。這些問(wèn)題提醒賣家不要只關(guān)注站內(nèi)廣告，站外也很重要。

建議賣家使用站外排水Prime Day先撥出預(yù)算進(jìn)行宣傳，通過(guò)提前宣傳，找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的觀眾肖像；把握用戶Prime Day會(huì)查看的網(wǎng)站通過(guò)全渠道整體覆蓋觸摸用戶；使用Prime Day 站外引流數(shù)據(jù)，復(fù)盤，方便后續(xù)黑五/ 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)宣傳更準(zhǔn)確。

除了直接在亞馬遜上搜索自己想要的產(chǎn)品，很多消費(fèi)者也會(huì)在亞馬遜上搜索Google上搜索和Prime Day相關(guān)信息，有兩種最簡(jiǎn)單的站外引流方式推薦給大家。

1. 利用社媒的力量

有兩種方法可以利用社交媒體的力量作為商店或品牌，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的折扣，以流量為導(dǎo)向，廣泛使用觀眾目標(biāo)；合理使用Hashtag ，使用最高的Hashtag幫助帖子獲得更好的流量；文案加強(qiáng)折扣時(shí)間；用粉絲頁(yè)做再營(yíng)銷或者類似受眾；

另一種是使用KOL或KOC紅人營(yíng)銷現(xiàn)在是81% 賣家認(rèn)為使用網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷是有效的，因?yàn)橛脩舾锌赡苜?gòu)買他們最喜歡的網(wǎng)絡(luò)名人推廣，而不是用戶在網(wǎng)上隨機(jī)看到的東西；此外，在亞馬遜名人計(jì)劃的幫助下，你可以在亞馬遜名人主頁(yè)上放置你的產(chǎn)品，這可以增加渠道曝光；可以YouTube錄制上面的視頻，讓合作的紅人在上面YouTube發(fā)布合作評(píng)估，2021年YouTube上和Prime Day相關(guān)視頻已超過(guò)數(shù)千萬(wàn)，因此YouTube渠道也是曝光的好機(jī)會(huì)。

2.利用谷歌廣告獲得更好的轉(zhuǎn)型

谷歌擁有龐大的海外觀眾。在谷歌平臺(tái)上，每個(gè)產(chǎn)品的用戶超過(guò)10個(gè) 億，例如Google Play、Google搜索，應(yīng)用商店，Google地圖等。

與國(guó)內(nèi)使用行為不同，谷歌與海外用戶的生活密切相關(guān)，因此有許多產(chǎn)品可以根據(jù)不同的需求提供不同的產(chǎn)品Google廣告解決方案可以幫助賣家更準(zhǔn)確地接觸到想要的消費(fèi)者，包括搜索廣告系列、購(gòu)物廣告系列、展示廣告系列、應(yīng)用廣告系列和視頻廣告系列，幫助賣家掌握不同平臺(tái)的重要現(xiàn)實(shí)，將在線用戶變成忠實(shí)用戶。

搜索廣告系列是在用戶搜索您提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)顯示的廣告；顯示廣告通過(guò)橫幅廣告和圖片吸引用戶的注意或網(wǎng)頁(yè)上的其他廣告班委，主要發(fā)生在Google內(nèi)部；發(fā)現(xiàn)廣告是在發(fā)現(xiàn)光系列的幫助下吸引新客戶；視頻廣告是看視頻前的廣告YouTube廣告講述了我們的企業(yè)故事、品牌理念或產(chǎn)品性能；廣告效果最大化，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)提高廣告效果；Google Analytics 4.通過(guò)更智能的數(shù)據(jù)分析改進(jìn)營(yíng)銷決策。

以上眾多的廣告類型，賣家如何選擇適合自己的谷歌廣告類型？

①搜索廣告： 對(duì)于搜索廣告，建議使用品牌詞廣告，流量準(zhǔn)確，廣告成本低，保護(hù)品牌，防止低價(jià)購(gòu)買；也可以使用通用詞廣告，是基于更多的市場(chǎng)預(yù)算搶奪流量的快速方式。

② 購(gòu)物廣告： 購(gòu)物廣告需要有自己的海外獨(dú)立站，可以加深用戶對(duì)品牌的印象。

③視頻廣告/ 展示廣告： 這兩種廣告形式可以幫助打開(kāi)上層流量漏斗，然后通過(guò)再營(yíng)銷將用戶引流到搜索素廣告，從而實(shí)現(xiàn)良好的轉(zhuǎn)型Google用戶量大，是流量和搜索量最大的搜索引擎，很多亞馬遜賣家都在用谷歌廣告為亞馬遜店鋪排水。

2、亞馬遜廣告與谷歌搜索廣告的比較

用戶對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)有不同的消費(fèi)習(xí)慣，在谷歌更容易提高客戶單價(jià)

亞馬遜作為購(gòu)物平臺(tái)的平臺(tái)屬性，導(dǎo)致用戶明顯開(kāi)始比較價(jià)格，選擇最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品購(gòu)買，導(dǎo)致整個(gè)客戶訂單較低； 而Google在亞馬遜上直接搜索商品的買家對(duì)價(jià)格的敏感性低于買家。Google搜索買家，他們習(xí)慣于先了解產(chǎn)品的知識(shí)和信息再購(gòu)買，考慮時(shí)間更長(zhǎng)，訂單金額更高。

對(duì)于投放過(guò)亞馬遜PPC廣告的人，Google Ads學(xué)習(xí)起來(lái)會(huì)很容易。當(dāng)用戶搜索您提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們通過(guò)顯示廣告來(lái)吸引注意力，只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，他們才需要付費(fèi)。最大的區(qū)別是關(guān)鍵詞的兩種廣告匹配邏輯/ 選擇關(guān)鍵詞的方式也不同。

與其他站外引流方式相比， ,谷歌廣告更能接觸到營(yíng)銷漏斗底層的用戶。

4.投放技巧&建議

站外廣告引流有兩種方式，一種是引流到listing頁(yè)面 ，可細(xì)分到 Amazon attribution 或直接排水。

直接利用站外廣告引流listing頁(yè)面 ，它的機(jī)會(huì)是操作步驟簡(jiǎn)單，只需要有合適的listing頁(yè)面可以；可以快速引流店鋪。

挑戰(zhàn)是高度依賴平臺(tái)，存在風(fēng)險(xiǎn)；域名所有權(quán)無(wú)法驗(yàn)證，購(gòu)物廣告無(wú)法嘗試。

會(huì)有一些誤差 。 會(huì)有些許誤差性 。

若無(wú)法使用Amazon Attribution,直接引流 ，它的優(yōu)點(diǎn)是任何賣家都可以直接使用挑戰(zhàn)是無(wú)法跟蹤和分析用戶到達(dá)頁(yè)面的數(shù)據(jù)，只適用于短期排水。

另一種引流方式是引流到獨(dú)立站再引導(dǎo)listing ，中間跳轉(zhuǎn)需要獨(dú)立站。

以獨(dú)立站為中間跳轉(zhuǎn)的優(yōu)點(diǎn)是： 可以到達(dá)亞馬遜listing用戶更準(zhǔn)確；如果您打算布局獨(dú)立站，您可以首先測(cè)試獨(dú)立站的整個(gè)操作邏輯；通過(guò)更直接的數(shù)據(jù)測(cè)量Google Ads/GA 對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行更全面的分析；創(chuàng)建自己的私有域流量，通過(guò)后續(xù)的操作游戲給用戶更高的生命周期價(jià)值；使用更多谷歌智能廣告產(chǎn)品 。

挑戰(zhàn)是：需要負(fù)責(zé)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的同事；增加一方流量承擔(dān)，增加流失率。

那怎么樣可以最大化利用獨(dú)立站引流亞馬遜的效益呢? 可分為三個(gè)階段：

①前期: 保持獨(dú)立站作為營(yíng)銷漏斗吸引流量

我們可以在落地頁(yè)加入Facebook/ Google代碼跟蹤流量，準(zhǔn)確劃分流量；不要擔(dān)心頁(yè)面轉(zhuǎn)換率，盡可能多地獲得流量 除了在頁(yè)面上跳轉(zhuǎn)亞馬遜，還增加了獲得優(yōu)惠券的新按鈕。

②中期: 識(shí)別感興趣的流量

站內(nèi)收集折扣碼的用戶/ 站內(nèi)互動(dòng)深度的用戶/ 站內(nèi)留下郵箱信息的用戶 。

③后期: 再營(yíng)銷，直接引流到亞馬遜店。