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今年是亞馬遜困難的一年，許多賣家不指望依靠它Prime day狂甩千單，只求2022年訂單穩(wěn)中向好，但現(xiàn)實卻一次次讓人絕望。

一位賣家說：平時單量穩(wěn)定在300左右，會員日也沒有報告活動，也不希望能給我?guī)矶嗌賳瘟?。但是，會員日前后單量差距較大，正常單量尚未恢復，會員日后訂單量嚴重減少。

據報道，賣家生產季節(jié)性產品。當時，他預測7月底前將消耗5000套，8月份將消耗6000套，9月份將消耗3000套。根據正常銷售，庫存可以消耗掉。 可曾想，PD之后單量急劇下降，即將面臨今年庫存賣不完的尷尬局面，到目前為止庫存還剩1.7萬套左右。

PD促銷后，店鋪銷量的沉默不可逆轉？

01、PD過后單量再再再遇冷

事實上，反映PD之后銷量不如以前的賣家，比如以下賣家:

“ 同樣，活動后也比活動前差。

拯救什么，大家都一樣，單量腰斬，排名沒變，這也沒辦法吧？

會員日后遺癥，很正常，很正常。14日以后，我們亞馬遜聯(lián)盟的賬戶數(shù)量也比會員日前少。

現(xiàn)在會員日后直接減半，排名下降。

都一樣，我最近幾天跌了一大半，每年都這樣，不用大驚小怪。

會員以后就是這樣，訂單不多，廣告也不點擊。

同樣，我們也是季節(jié)性產品，pd之后銷量大幅下降，比活動前還差?？戳伺琶麑Ρ然顒又埃瑴p少了1-3名。流量下降更多，轉化率也下降。 ”

排名不變不大，PD后單量減半已成為許多賣家的現(xiàn)狀。 為什么會員日訂單量越來越差，已經成為賣家急于解決的問題。

有人說，Prime day之后難免會經歷銷量低迷的日子，這是正常的PD后遺癥。年中促銷后，滿足了很多買家的消費需求。另外，平臺沒有優(yōu)惠活動，買家的眼光變得更加犀利，導致店鋪流量下降，單量下降。

但這是一種現(xiàn)象 ，賣家更需要透過現(xiàn)象看本質！ 正如那句話所說:花半秒鐘看透本質的人，花一輩子看不清的人，注定會有完全不同的命運。

02復盤亞馬遜2022PD爆品特征

如果你善用工具，你會發(fā)現(xiàn)會員的日訂單量越來越差。事實上，一個 主要原因是今年市場發(fā)生了很大變化 ，讓我們來看看兩組數(shù)據。

今年專門收集了鷗鷺Prime day和大家分享一些爆品數(shù)據。

一是自發(fā)爆品平均客戶單價持續(xù)上漲: 今年有很多自發(fā)貨商品以高客戶單價爆單，具體asin信息可以收到完整的報告，列出了很多爆款asin。

二、新產品上架primeday爆賣類目： Prime day在此期間，最近三個月上架的產品TOP1000熱銷商品占1000.7%，熱銷的末級類別TOP3分別是Sets，Short Sets，Tank Tops很明顯，三個季節(jié)性很強的類別。

熱門產品的單價大多低于60美元。消費者有很強的購買熱情，但消費力不足。許多購物車商品最終沒有達成交易。這是今年許多賣家嘲笑的一點。

已經上架很久的老人listing如果銷量波動較大，還需要關注熱銷商品的單價是否發(fā)生變化，如鷗鷺下圖所示：

與此同時，許多大賣家通過合并分離變體prime day在此期間，通過其他老款帶動新款快速走出一波銷量，然后新上架asin繼續(xù)以新產品的形式推廣，如下圖所示：

回到我們一開始提出的問題，為什么會員日越來越差？

通過上述數(shù)據反饋，我們總結了以下原因：

1.不抓會員日流量紅利，整體listing質量分數(shù)沒有積累，反而下降了。

2.市場變化，產品價格敏感，質量分數(shù)將重新定義價格波動

3.新產品上架后整體表現(xiàn)良好，搶占老產品listing市場份額