虛榮尺碼騙局的背后是消費者需求的迭代
關于身材,尤其是女性身材的討論自古以來就沒有停止過。
第二次世界大戰(zhàn)后,時尚界不斷向公眾出口嬌小瘦弱的女性是符合美定義的一波人。無論是世界各地成千上萬的迪斯尼公主,還是展位上風景無限的模特,都在推動這種印象或概念的固化。在主流審美的精神綁架下,人們產生了身體焦慮。
一項行業(yè)調查顯示,女性對大型服裝有自然的抵制。假設兩件標有相同尺寸的衣服試穿了不同的效果,前者是合身的,后者是小的。即使后者的款式更受歡迎,女性消費者也不會購買大尺寸的后者。為了安撫由他們一手“策劃”出的身材革命而喪失購物欲的女性消費者,時尚行業(yè)精心策劃了又一場“騙局”——vanity sizing(虛榮尺碼),即將尺碼的衣服做大做小標,實現(xiàn)從失去市場邊緣完美自救。
vanity sizing牛津英語詞典中的一個詞的解釋是:將比實際更小的尺寸附加到衣服上,以刺激銷售,有些人稱之為精神錯亂的尺寸。虛榮尺寸起源于美國,1958年的尺寸表一次又一次更新,直到1983年完全廢棄。最終的結果是制造商可以自由定義自己衣服的尺寸。很快,他們就開始滿足消費者的需求。下圖顯示了多年來美國最小尺寸的變化。
下圖是不同品牌同尺寸的對比。
內衣品牌從另一個方向動了歪心思。維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)與其他品牌相同杯子的內衣相比,尺寸。
隨著時間和品牌的變化,尺寸如何變化是一個更深層次的問題?!斗垂?jié)食計劃》一書的臨床心理學家和作者Alexis Conason表示,vanity sizing操縱消費者將尺寸與自我價值聯(lián)系起來,讓他們購買甚至可能不喜歡的衣服。他們購買的原因只是體面的小尺寸,也是服裝廠商給的假象。這個問題對與身體焦慮和暴飲暴食作斗爭的人來說是毀滅性的。研究表明,對特定尺寸的持續(xù)期望會導致抑郁、焦慮和社交恐懼。
心理學家Cristina Castagnini醫(yī)生說,問題實際上是社會只對瘦子友好,但事實上,只有5%的人符合這一標準,95%的人只能感到不滿,并在媒體和廣告的廣泛宣傳下強迫自己改變。目前,網上服裝購物總額近2400億美元。研究表明,40%的消費者退貨產品是由于規(guī)模問題。
然而,一些品牌正在努力解決這個問題。Rational Dress Society 銷售的連體衣有248個尺寸,這些尺寸是通過測量特定命名的,比如 “delta”、“alpha”、“buffy”、“tango”等等。這種形式可能不適合所有時尚品牌,但可以緩解女性對尺寸的敏感性,在一定程度上改善焦慮。
該品牌還在探索機器學習算法,為消費者提供更多的解決方案。該算法可以根據消費者提供的信息與其他購買類似產品的消費者進行比較。然后匯總數(shù)據,提出尺碼建議。具體品牌像Body Labs,推出了3D實現(xiàn)服裝與消費者體型的適應,Gwynnie Bee為了覆蓋更多的消費者,選擇網上大碼女裝支線,F(xiàn)ame & Partners聲稱能滿足定制需求……例如,一些公司True Fit、Le Tote等,以及像Melissa McCarthy這樣的設計師也在尋求尺寸上的突破。
解鈴也必須系鈴人,幻覺和偽裝只會是暫時的,只有心態(tài)的改變才能讓自己生活得更快樂。品牌還需要努力了解消費者需求,掌握差異窗口,以擴大觀眾和意識。
來源:搜運費網
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