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在金九銀十的旺季，美元匯率終于破7了，對于跨境賣家和外貿(mào)人來說，確實是一個利好消息，在接下來的出口旺季中，外貿(mào)結(jié)算或?qū)⑹芤妗?

然而，去年的起起落落讓許多賣家感到害怕。由于去年庫存過多，大量賣家仍在消化庫存。匯率突破7可能會帶來一些安慰，但今年的旺季仍然充滿了太多的不確定性。

01美元匯率突破7

9月16日，在岸人民幣對美元匯率開盤下跌80多點，兩年多來首次失去7關(guān)口。與此同時，離岸人民幣對美元的短期下跌低于7.01關(guān)口。截至9:32，在岸人民幣和離岸人民幣分別向美元報告7.0042、7.0159。

業(yè)內(nèi)人士認為，兩年多后，人民幣匯率再次突破7，這主要受到美聯(lián)儲加快收緊貨幣政策以抑制高通脹的影響。短期內(nèi)，人民幣匯率仍受到抑制，但壓力相對可控。同時，短期貶值的市場影響可能相對有限，海外收入占比較高的行業(yè)值得關(guān)注。從分行業(yè)來看，2019-2021年，電子、家電、基礎(chǔ)化工、紡織服裝、輕工制造、機械、電信等行業(yè)的海外業(yè)務收入相對較高。

對于跨境賣家來說，美元匯率回到7無疑是個好消息。匯率的變化直接關(guān)系到利潤的多少。許多對美元匯率上漲持樂觀態(tài)度的賣家直到昨晚才抵制外匯交易。他們的口袋立刻增加了10多萬元。

更有賣家大膽預測，美元匯率有望到7.3.也有賣家表示，經(jīng)過這么多次匯率波動，還是比較警惕的，漲一波換一點，避免踩空。

華凱易白在投資者關(guān)系活動中表示，匯率波動對公司業(yè)績有兩個主要影響。一是跨境電子商務出口業(yè)務的主要結(jié)算貨幣為外幣，人民幣貶值會影響公司產(chǎn)品的銷售價格，使中國商品更具競爭力；二是公司利用外匯套期保值來規(guī)避和防范匯率變化的風險，提高財務穩(wěn)定性。

至于最近匯率的波動，財經(jīng)作家朱秋城認為，7被認為是一個重要的心理障礙，人民幣匯率多次突破7，如2019年8月和2020年5月。但現(xiàn)在，市場和研究機構(gòu)都大大提高了匯率雙向波動和大幅波動的容忍度和適應性。匯率的漲跌是外貿(mào)行業(yè)的雙刃劍。適度貶值人民幣有利于提高出口貿(mào)易競爭力和價格優(yōu)勢，促進實體經(jīng)濟復蘇。鞋靴配件、紡織服裝、皮包等行業(yè)可能受益于中國傳統(tǒng)貿(mào)易，但進口企業(yè)的進口成本將增加。因此，進出口企業(yè)應建立風險概念，不賭匯率會上升或下降，可以采取增加人民幣貿(mào)易結(jié)算比例、約定匯率補償或調(diào)整機制、使用金融衍生品對沖風險等多種措施。

數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月的數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)外匯套期保值規(guī)模同比增長48%，首次辦理匯率避險業(yè)務的企業(yè)數(shù)量增加近1萬家。

0260%以上的賣家減少備貨

美元匯率的上漲使賣家受益，但在旺季，賣家的態(tài)度總體上是謹慎的，尤其是在庫存方面。

根據(jù)雨果最近發(fā)起的一項關(guān)于亞馬遜賣家旺季庫存的研究，64%的賣家表示，今年庫存將減少；22%的賣家表示，庫存量與去年預期相同，庫存正常。只有13%的賣家表示，與去年相比，庫存將增加。

因此，與去年相比，今年大多數(shù)賣家都采取了保守的庫存準備策略。江蘇賣家江新（筆名）告訴雨果跨境，庫存仍主要清理，去年庫存過多。

一位跨境賣家說：今年旺季備貨，尤其是圣誕用品，比往年少了30%，不敢多備貨。

顯然，去年的庫存仍然是許多賣家迫切需要解決的問題。華凱創(chuàng)造性地透露，目前其海外倉庫庫存不到4000萬，今年下半年的影響基本可以消除。一旦解決，這將是公司未來業(yè)績改善和毛利率提高的積極因素。

03外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型出路

盡管最近運費、匯率、原材料都有所改善，但許多小型外貿(mào)工廠仍在積極降價尋求訂單。

一家外貿(mào)工廠的負責人告訴雨果，最近匯率和原材料都有好消息，但他們是小工廠，沒有鎖定外匯的策略，所以他們只能尋求準確的降價來吸引客戶。據(jù)他說，在過去的一個月里，其他同行的訂單比去年少了40%。

最近原材料價格的下降可以讓他們儲存更多的原材料，庫存成本確實降低了。然而，訂單數(shù)量的減少仍然是這些小型外貿(mào)工廠的頭腦問題。最近，中國國際貿(mào)易促進委員會對500多家企業(yè)進行的問卷調(diào)查顯示，62.5%的企業(yè)表示，訂單不穩(wěn)定，短訂單多，長訂單少。

業(yè)內(nèi)資深人士風中廠長認為，面對傳統(tǒng)外貿(mào)訂單減少，工廠應該轉(zhuǎn)變思路。

首先，面對行業(yè)過剩，外貿(mào)工廠要盡量縮小規(guī)模，降低成本，做到靈活可控。

其次，要學會自建渠道。對于傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠來說，過去大多依靠廣交會甚至線下等傳統(tǒng)的銷售渠道，但現(xiàn)在由于疫情的影響，僅靠傳統(tǒng)渠道很難打破僵局。外貿(mào)工廠可以嘗試更多的電子商務平臺，直接面對消費者，第一次獲取市場信息，生產(chǎn)消費者需要的商品。對于有大品牌OEM經(jīng)驗的外貿(mào)工廠，可以嘗試人才帶貨模式。