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隨著TikTok影響力不斷加深，一些海外品牌正在慢慢轉(zhuǎn)移營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)TikTok。根據(jù)TikTok for Business發(fā)布的《What's Next》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年TikTok月活躍用戶超過(guò)10億。

就流量而言，TikTok它確實(shí)給了我們足夠的想象力，特別是在用戶數(shù)量的增長(zhǎng)速度上。目前，我們正在投入其中TikTok一位跨境電子商務(wù)從業(yè)者說(shuō)，廣告費(fèi)用已經(jīng)占總預(yù)算的20%。

隨著黑五網(wǎng)絡(luò)甚至圣誕節(jié)的到來(lái)，跨境電子商務(wù)賣家也渴望尋求新的廣告形式和新的流量平臺(tái)來(lái)增加，以抓住年底的最后一波銷售機(jī)會(huì)，TikTok它是他們的最佳選擇。特別值得注意的是，TikTok電商用戶年輕，購(gòu)買力強(qiáng)，電商消費(fèi)需求旺盛，是高價(jià)值的電商消費(fèi)者。

那如何借助TikTok年底旺季再創(chuàng)新高？

01旺季促銷，品牌TikTok成功攻略

本章將推廣兩個(gè)國(guó)內(nèi)品牌TikTok供賣方參考的攻略打法：

No.菲鹿兒，美容品牌

隨著過(guò)去兩年的東南亞市場(chǎng)，以TikTok以新流量渠道為代表的社會(huì)電子商務(wù)滲透增長(zhǎng)，以及物流基礎(chǔ)設(shè)施和支付系統(tǒng)的日益完善，整個(gè)東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)顯著增長(zhǎng)。

菲鹿兒，美容品牌CEO方星指出，面對(duì)這一趨勢(shì)，菲魯爾選擇一如既往地追求品牌實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力，更加強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，如做更多的本地存儲(chǔ)，建立本地客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，然后在產(chǎn)品、品牌內(nèi)容等方面進(jìn)行非常深入的本地化。

增長(zhǎng)足夠快，體積足夠大TikTok成為菲鹿兒加碼的關(guān)鍵渠道之一。

據(jù)了解，2022年，菲鹿兒專注于海外營(yíng)銷TikTok上面，創(chuàng)建了大量的賬戶矩陣，大規(guī)模覆蓋用戶，提高品牌溢價(jià)。如下圖所示，菲鹿兒的官方號(hào)碼 focallure.beauty粉絲已達(dá)180萬(wàn)，收獲790萬(wàn)。

針對(duì)備戰(zhàn)大促，方星透露重點(diǎn)抓兩件事，一是整體供應(yīng)鏈節(jié)奏。美容行業(yè)產(chǎn)品迭代升級(jí)速度快，從生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)郊皶r(shí)上架參與促銷活動(dòng)，考驗(yàn)賣家提前考慮問(wèn)題和供應(yīng)鏈調(diào)度能力。另一個(gè)是營(yíng)銷節(jié)奏。每個(gè)促銷季節(jié)，賣家都會(huì)集中精力，遇到廣告費(fèi)用和人才安排緊張的情況。建議賣家提前2-3個(gè)月提前做好所有營(yíng)銷計(jì)劃。

我們會(huì)做一件特別重要的事情，那就是提前儲(chǔ)水。例如，在印尼齋月前兩個(gè)月，廣告費(fèi)相對(duì)較低，紅人的日程安排相對(duì)寬松。我們?cè)谶@個(gè)階段做了很多儲(chǔ)水，然后等到促銷期CPC他說(shuō)。

No.2女裝品牌NOWRAIN

女裝品牌NOWRAIN在TikTok還有一套自己的玩法。Summer Sales中，NOWRAIN斬獲GMV增長(zhǎng)140%，粉絲數(shù)翻倍，單場(chǎng)直播創(chuàng)歷史最高水平。NOWRAIN林志斌總經(jīng)理透露，他在TikTok具體玩法：

控制大促節(jié)奏。NOWRAIN整個(gè)推廣期分為預(yù)熱期、正式期和沖刺期。每個(gè)階段都有不同的玩法，不同直播間的貼片和商品也有不同的組合。

2.建造直播間。NOWRAIN TikTok矩陣直播間有不同的粉絲和主播風(fēng)格，根據(jù)不同的直播間風(fēng)格搭配不同的產(chǎn)品和玩法。比如甜美風(fēng)格的直播間，可以對(duì)禮品和玩法抽獎(jiǎng)進(jìn)行具體調(diào)整，提升整體人氣。

3.人才驅(qū)動(dòng)。如何推動(dòng)人才在大促銷中實(shí)現(xiàn)更好的爆發(fā)？NOWRAIN與TikTok for Business海外團(tuán)隊(duì)深入合作分析各種風(fēng)格視頻的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，反饋人才，創(chuàng)造更好的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

02官方旺季建議重投放策略、選品、創(chuàng)意

1.廣告策略

TikTok市場(chǎng)廣告的生命周期是兩周。因此，建議賣方制作各種不重復(fù)的優(yōu)質(zhì)材料，保持持續(xù)更新，確保整個(gè)賬戶的穩(wěn)定性，減少衰退和波動(dòng)，實(shí)現(xiàn)大促銷的快速成交量。

年底推廣，品牌廣告節(jié)奏可以這樣做:

而隨著TikTok Shop在多個(gè)國(guó)家的開(kāi)放中，賣家也可以在整個(gè)節(jié)點(diǎn)有更多創(chuàng)新的營(yíng)銷游戲。最引人注目的是直播+短視頻。

在預(yù)熱期，企業(yè)號(hào)可以通過(guò)品牌廣告續(xù)粉；在促銷期間，可以使用多個(gè)直播+商業(yè)排水廣告迅速將直播室的熱度推到最高，加速粉絲的整體轉(zhuǎn)型。在長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)型期，可以輔以短視頻和直播，加快品牌整體破圈和傳播。

2.不同節(jié)點(diǎn)類型的選擇思路

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，他們基本上有自己的品牌方向和定位。他們可以根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品選擇，基于海外節(jié)日和促銷節(jié)點(diǎn)，對(duì)背景、目標(biāo)群體和用戶行為進(jìn)行深入的洞察，掌握產(chǎn)品選擇的方向。

TikTok總結(jié)了不同節(jié)點(diǎn)賣家的不同選擇思路，供參考：

消費(fèi)型節(jié)點(diǎn) ：一般是指用戶廣泛認(rèn)可的購(gòu)物季節(jié)，如返校季節(jié)、黑色星期五、年底促銷等。用戶有很強(qiáng)的購(gòu)買意愿，賣家有更多的選擇空間。2022年黑色星期五是圣誕購(gòu)物季的第一天。選擇可以集中在服裝配飾、美容護(hù)膚或3C家電及配件類別。

假日節(jié)點(diǎn)： 例如，在中東齋月和日本黃金周，這個(gè)節(jié)點(diǎn)的特點(diǎn)是用戶有很長(zhǎng)的休閑時(shí)間。因此，家庭必備的瑜伽健身產(chǎn)品、親子互動(dòng)玩具車和機(jī)器人都是熱門產(chǎn)品。

祝福型節(jié)點(diǎn) ：這是情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等最具選擇性的節(jié)點(diǎn)。由于禮品需求是剛性需求，通常是一年一度，用戶對(duì)客戶單價(jià)不敏感。創(chuàng)意禮品盒、定制配件Tt恤、創(chuàng)意音樂(lè)盒等將是熱門單品。

3、創(chuàng)意加持

在TikTok為了獲得穩(wěn)定的流量，必須依靠持續(xù)的創(chuàng)意輸出。因此，在創(chuàng)意加持方面，賣家可以遵循以下三個(gè)要點(diǎn)：

·主題。 TikTok前三秒決定了60%以上的材料效果，所以建議賣家在視頻前放一些產(chǎn)品的核心信息，比如新產(chǎn)品折扣、返現(xiàn)等。

·真人。 在TikTok平臺(tái)上大部分電商爆款材料都有真人加持，可以更生動(dòng)有力地展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

·創(chuàng)意工具。 推廣期間，建議賣家使用平臺(tái)Display Card還有倒計(jì)時(shí)貼紙產(chǎn)品，可以更完善地展示產(chǎn)品的原始信息，提高整體轉(zhuǎn)化率。