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2022年進(jìn)入第四季度，賣家關(guān)于旺季庫存的討論逐漸激烈。今年旺季發(fā)生了一些特殊變化，美元兌人民幣匯率上升到7.2.海運(yùn)價(jià)格持續(xù)下跌，海外需求疲軟等因素使旺季似乎不如以往。

根據(jù)最近對(duì)亞馬遜賣家旺季庫存的調(diào)查，64%的賣家表示，今年庫存將減少；22%的賣家認(rèn)為今年的庫存量與去年持平；另外14%的賣家增加了庫存數(shù)量。

從群體聚焦到個(gè)體，不同品類、不同規(guī)模的賣家在旺季備貨期間采取不同的策略，長(zhǎng)尾小賣家和工廠的生存更值得關(guān)注。

01小賣家備貨的冷暖

中秋節(jié)剛過，凌耀就沒有像過去兩年一樣，從廈門開車到82公里外的晉江服裝廠。

今年是凌耀成為亞馬遜北美賣家的第三年。他第一次因?yàn)橥緜湄浧诘拈e暇而感到不舒服。據(jù)凌耀估計(jì)，7月份最后一次補(bǔ)貨后，剩余庫存足以消化到明年初。

根據(jù)以往的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，8月和9月的旺季備貨期通常是凌耀一年中最匆忙的時(shí)間。他需要經(jīng)常去工廠盯著版本和訂購，然后通過海運(yùn)將貨物批量運(yùn)到美國(guó)FBA倉庫，為即將到來的黑五、網(wǎng)一、圣誕等旺季節(jié)點(diǎn)補(bǔ)充彈藥。

這個(gè)過程通常需要兩個(gè)月。消費(fèi)旺季從11月中旬持續(xù)到年底，這也是跨境電商賣家沖刺銷量的最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

變化從來不是一蹴而就的 ，與去年相比，2022年上半年凌耀店多款主要服裝的去化速度放緩了近30% ，他對(duì)下半年旺季的擔(dān)憂早有預(yù)感。凌耀認(rèn)為，庫存是跨境服裝品類的朋友和敵人。

在過去的兩年里，每到旺季，凌耀都面臨著海運(yùn)集裝箱一柜難找和入庫難的正常狀態(tài)?？缇畴娮由虅?wù)行業(yè)快速進(jìn)入上升期帶來的貿(mào)易擁擠一度讓他焦頭爛額。往年是旺季，怕(庫存)補(bǔ)不夠，怕港口堵。

上個(gè)月，凌耀將大部分精力投入到關(guān)鍵詞和登陸頁面優(yōu)化上，試圖更快地清理庫存。凌耀說，在他接觸的同行中，由于去庫存的影響，大量的小賣家在新一輪庫存期間持謹(jǐn)慎態(tài)度。

備貨旺季的冷暖對(duì)海運(yùn)價(jià)格有著堅(jiān)實(shí)的反應(yīng)。公開數(shù)據(jù)顯示，美西航線從去年的1.8萬美元/TEU目前跌至3100美元/TEU，2萬美元的平均價(jià)格從最高點(diǎn)下跌了80%以上。

與扎根于服裝類別的凌耀不同，嚴(yán)明一年四季都在不同類別之間徘徊，探索下一階段的潛在熱門風(fēng)格。2021年8月底，嚴(yán)明贏得了一款戶外套裝產(chǎn)品，僅12天就賣出了近400個(gè)庫存。然而，由于港口擁堵和集裝箱短缺，隨后的庫存補(bǔ)充沒有跟上，錯(cuò)過了進(jìn)一步的上漲Listing排名時(shí)機(jī)。

嚴(yán)格來說，目前跨境貿(mào)易的成本和物流環(huán)境更有利。 旺季或淡季對(duì)我影響不大。像我這樣的賣家主要關(guān)注產(chǎn)品的淡季和旺季。然而，海外消費(fèi)需求疲軟和庫存消化周期延長(zhǎng)確實(shí)影響了測(cè)量和后續(xù)庫存計(jì)劃。

經(jīng)歷了完整的行業(yè)周期和8年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，林立承認(rèn)，過去兩年跨境電子商務(wù)行業(yè)的高繁榮不是一個(gè)可持續(xù)的正常狀態(tài)，旺季是繁榮的放大器，一些新賣家會(huì)有誤判，重點(diǎn)是結(jié)合自己的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)和庫存。

02美國(guó)繼續(xù)通脹，工廠仍逆勢(shì)增長(zhǎng)

跨境電商賣家感嘆旺季市場(chǎng)不如過去兩年的核心原因是美國(guó)通脹高企繼續(xù)影響消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局10月13日公布的數(shù)據(jù)，美國(guó)9月CPI同比上漲8.2%，較上月下跌0.1個(gè)百分點(diǎn)，但高于市場(chǎng)預(yù)期；核心CPI1982年以來，同比上漲6.6%，繼續(xù)上漲。這意味著美聯(lián)儲(chǔ)未來仍需通過繼續(xù)加息來抑制通脹，消費(fèi)將繼續(xù)疲軟。

與此同時(shí)，美國(guó)線下實(shí)體零售市場(chǎng)的庫存繼續(xù)上升?；ㄆ煦y行此前對(duì)美國(guó)18家主要零售商的調(diào)查顯示，2022年3月23日至5月22日，11家零售商的庫存增長(zhǎng)率比銷售增長(zhǎng)率高出10個(gè)百分點(diǎn)。彭博社的研究數(shù)據(jù)顯示，今年6月前兩周，市值超過10億美元的零售企業(yè)庫存同比增長(zhǎng)448億美元。2022年，美國(guó)著名零售商塔吉特Q庫存同比增長(zhǎng)43%。

從工廠的一側(cè)觀察旺季的庫存期，每年與圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品總是不可避免的主題。然而，張李告訴雨果，今年的工廠訂單并不樂觀。

張麗在廣東陸豐市經(jīng)營(yíng)圣誕禮品加工廠，主要從事圣誕樹、裝飾禮品等產(chǎn)品的組裝。按照慣例，農(nóng)歷新年剛過，歐美老客戶的詢價(jià)和訂單郵件就開始接踵而至。6月，日本和韓國(guó)的客戶將開始詢問和支付押金。

這些訂單的生產(chǎn)、交付和安排足以讓張莉和40多名工人一起忙到10月底。但在今年7月完成最后一個(gè)訂單后，張莉不再專注于購買熱熔膠槍。

張立承認(rèn)，除了訂單斷檔和減少外，圣誕產(chǎn)品的原材料是由于國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)上漲造成的（PVC塑料)的價(jià)格也飆升?，F(xiàn)在張力工廠的月毛利潤(rùn)只能平衡工人的工資和雜費(fèi)。在我們這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在幾乎每個(gè)人的目標(biāo)都是保證，或者搶訂單，什么訂單都做。

一個(gè)細(xì)節(jié)是，2021年之前，張莉的每筆訂單金額從未小于20萬，但今年開始出現(xiàn)了許多4萬左右的小訂單。在多種因素的影響下，為了保持工廠的運(yùn)營(yíng)，張莉不得不將工人人數(shù)減少到8人。他希望以盡可能小的代價(jià)度過這個(gè)特殊時(shí)期。

與圣誕節(jié)相關(guān)的商品和服裝相比，不同類別的外貿(mào)工廠在今年的庫存旺季有不同的感受。國(guó)慶假期的第二天，位于泉州市豐澤區(qū)的李峰箱包廠立即恢復(fù)了過去的噪音，80多名工人在年底前送往歐洲和美國(guó)。

2020年和2021年，在疫情的沖擊下，李峰的箱包廠經(jīng)營(yíng)狀況越來越差，但今年的外貿(mào)訂單卻迎來了強(qiáng)勁反彈。今年外貿(mào)訂單量增加了30%左右。我們是工貿(mào)一體化。年底，我們計(jì)劃趁熱打鐵，通過跨境電商開拓海外C端市場(chǎng)。

李峰的工廠是整個(gè)箱包類別對(duì)外貿(mào)易的縮影。根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2022年8月，中國(guó)箱包及類似容器出口同比增長(zhǎng)23.97%。前8個(gè)月，中國(guó)箱包及類似容器累計(jì)出口197.2萬噸，同比增長(zhǎng)30.6%；累計(jì)出口227.8億美元，同比增長(zhǎng)34.1%。

對(duì)于當(dāng)前旺季的安排，李峰說了一句略帶閩南口音的美國(guó)諺語，Production can't becalculated,everything will be done in vain(生產(chǎn)不會(huì)計(jì)算，一切都白干)。對(duì)于像李峰這樣的箱包廠老板來說，今年的旺季也是久違的收獲季節(jié)。(以上人名均為化名)