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橋頭堡多多出海的橋頭堡，TEMU跨境電子商務(wù)的年終旺季也充滿了馬力。雖然官方?jīng)]有高調(diào)宣布任何信息，但據(jù)雨果跨境了解，無論是人才競爭、營銷推廣還是產(chǎn)品價(jià)格，TEMU可謂全方位無死角卷。

以至于有TEMU賣家疑惑，是不是TEMU團(tuán)隊(duì)專注于促銷，放慢了產(chǎn)品審核速度。據(jù)他說，9月底提交的產(chǎn)品沒有被選中，也沒有收到任何通知。畢竟，他也希望參加TEMU年終促銷。

此前有消息稱，上線一個(gè)多月，TEMU的日均GMV已破150萬美元，入駐商家近3萬家，SKU在30-40萬。考慮到年終旺季的因素，年底前，TEMU的GMV目標(biāo)定在3-5億美元。此外，9月TEMU交付預(yù)算達(dá)到10億元，明年交付預(yù)算將超過70億元，主要用于公共域流量客戶獲取和內(nèi)容交付（如跟蹤KOL合作等）。上述消息尚未得到官方證實(shí)，但從美國蘋果應(yīng)用商店購物板塊榜首和大量黑五大促銷商品可以看出，TEMU野心不小。

01.為黑五推廣瘋狂廣告

雨果跨境了解到，無論是否TEMU官網(wǎng)還是APP，你可以看到很多帶有有的東西EarlyBlackFriday標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，這也預(yù)示著拼多多TEMU黑五大促已正式啟動(dòng)。

從產(chǎn)品價(jià)格來看，珠寶價(jià)格普遍較低?？偟膩碚f，珠寶和配飾的價(jià)格大多在5美元以下，戒指和發(fā)夾基本不到1美元，這是真正的卷王。

感恩節(jié)/平安夜/圣誕節(jié)相關(guān)產(chǎn)品也陸續(xù)上架，如小飾品、小道具、小禮品、賀卡等。

實(shí)際上，TEMU的BestSeller大部分列表都是低價(jià)商品，起量很猛。據(jù)一位TEMU賣家說銷量在3000左右就可以算了TEMU因?yàn)門EMU推廣前端時(shí)間，流量大幅上升，部分爆款累計(jì)銷量已達(dá)7000多。比如下圖所示的圣誕吊墜，原價(jià)1美元30%，單價(jià)只有0.3美元，累計(jì)銷量似乎接近7000。在高通脹、低消費(fèi)的情況下，低價(jià)產(chǎn)品對(duì)美國消費(fèi)者的吸引力似乎很大。

值得注意的是，雨果在社交平臺(tái)上跨境發(fā)現(xiàn)，TEMU10月份大量社交媒體廣告投放，主要內(nèi)容是通知美國消費(fèi)者TEMU在美國上線的消息。據(jù)報(bào)道，TEMU上線后的第一個(gè)月，準(zhǔn)備了10億元砸市場(chǎng)，試圖在用戶心中建立Teamup，Pricedown品牌形象。

社交媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，10月26日，TEMU在美國，大約有1600個(gè)廣告，到11月2日，大約有3200個(gè)廣告。TEMU已經(jīng)在美國投放了大量廣告，并且在不斷增加。

早在10月18日，效果就非常明顯，TEMU已經(jīng)沖美國蘋果應(yīng)用商店購物板塊榜首。截至11月2日，雨果跨境再次檢查，TEMU亞馬遜、沃爾瑪和美國蘋果應(yīng)用商店的購物板塊仍然排名第一SHEIN排在后面。

在11月2日的GooglePlay在美國購物免費(fèi)應(yīng)用列表中，TEMU也占據(jù)了榜首，得分達(dá)到4分.8.安裝量已超過50萬。

02或在線砍刀功能

世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是你和我，而是我和拼多多之間的一分錢。在拼多多推出TEMU賣家和消費(fèi)者一直關(guān)注平臺(tái)是否會(huì)推出砍刀功能。在中國，很多人都參與過拼多多電子商務(wù)的砍刀活動(dòng)：每次打開拼多多，主頁都會(huì)自動(dòng)跳出相應(yīng)的活動(dòng)，讓用戶參與彩票，但用戶需要邀請(qǐng)朋友幫助實(shí)現(xiàn)最終取款或討價(jià)還價(jià)0元免費(fèi)禮品的目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士表示，歐美市場(chǎng)不適合拼多多采用國內(nèi)流行的砍刀手段，因?yàn)榭赡艽嬖谡T導(dǎo)營銷和不正當(dāng)競爭的風(fēng)險(xiǎn)

然而，砍刀的功能可能是TEMU上出現(xiàn)。據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，TEMU準(zhǔn)備推出砍刀功能。頁面顯示用戶可以通過WhatsApp、Messenger、Facebook與朋友分享鏈接并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。此前，TEMU已經(jīng)上線“Give40%,Get40%的活動(dòng)，用戶可以通過分享折扣碼獲得。

對(duì)此，雨果跨境咨詢TEMU招商人員表示，目前還沒有得到砍刀功能的相關(guān)消息。

截至目前，TEMU拉新的主要手段包括低價(jià)、新注冊(cè)用戶免運(yùn)費(fèi)、全站無門檻折扣、老用戶帶新人。如果可以推出砍刀功能，那么TEMU拉新速度和整體流量可能會(huì)再上一步。

對(duì)于是一個(gè)新平臺(tái)TEMU從最近發(fā)布的招聘信息也可以看出，拼多多對(duì)TEMU重視拉新。在招聘平臺(tái)上，拼多多正在招聘海外增長產(chǎn)品經(jīng)理的職位，工資25-50K/月薪16，主要負(fù)責(zé)TEMU營銷活動(dòng)、社交媒體增長和游戲玩法，挖掘海外用戶需求，分析用戶偏好，規(guī)劃增長活動(dòng)，負(fù)責(zé)用戶的新增和轉(zhuǎn)型。熟悉增長方法，了解主要社交媒體平臺(tái)(Facebook、Tiktok、Instagram、Youtube)，不斷輸出創(chuàng)意，促進(jìn)落地，不斷優(yōu)化迭代。

與創(chuàng)意視覺設(shè)計(jì)師相匹配，負(fù)責(zé)TEMU各種廣告和運(yùn)營材料的創(chuàng)意視覺設(shè)計(jì)需要2年以上的互聯(lián)網(wǎng)/海外電子商務(wù)/國際廣告公司工作經(jīng)驗(yàn)，視覺表現(xiàn)力強(qiáng)。以及海外營銷專家，工資18-35K月薪也是16，負(fù)責(zé)TEMU根據(jù)增長目標(biāo)，制定項(xiàng)目營銷工作KOL并實(shí)施投放、人才營銷業(yè)務(wù)的相應(yīng)策略。其實(shí)這些都是TEMU人才布局圍繞用戶和流量增長展開。

TEMU能否在年終旺季的幫助下實(shí)現(xiàn)GMV創(chuàng)造一個(gè)真正的海外版拼多多的目標(biāo)？歡迎在底部留言。