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eBay去年年底，清潔能源類別被用作戰(zhàn)略類別，流量和補(bǔ)貼都有相應(yīng)的支持政策。負(fù)責(zé)硬裝飾家居和園藝類別eBay類別經(jīng)理張啟英分享了清潔能源的行業(yè)狀況eBay清潔能源在平臺上的銷售趨勢也給賣家提出了一些參考建議。

政策和市場需求

清潔能源類別是一個與國內(nèi)外政策密切相關(guān)的類別。自2005年左右開始，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)開始起步。十多年來，它不僅擁有完整的市場環(huán)境，而且擁有完整的產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施，也是為數(shù)不多的能夠參與國際競爭并達(dá)到領(lǐng)先水平的戰(zhàn)略類別之一。

在國際上，歐盟在5月份發(fā)布了一個。RepowerEu能源計劃的主體基本上圍繞可再生能源提出了相關(guān)目標(biāo)。6月初，美國宣布將暫停對東南亞進(jìn)口太陽能電池和部件征收兩年的反傾銷和反補(bǔ)貼關(guān)稅。許多中國新能源企業(yè)在東南亞設(shè)立了工廠。

在市場上，以太陽能類別為例。從往年的數(shù)據(jù)來看，太陽能類別是一個與季節(jié)性強(qiáng)相關(guān)的類別。天氣熱的時候，銷量會上升，天氣冷的時候銷量會下降。

一些賣家會想，這個類別是曇花一現(xiàn)，受能源危機(jī)的影響，還是未來幾年會有市場增長？可以肯定地說，即使沒有地緣沖突，太陽能類別的增長趨勢也非常樂觀。今年1月和2月的數(shù)據(jù)顯示，在地緣沖突之前，它也呈現(xiàn)出非常好的正增長。9月份，國外天氣寒冷，應(yīng)該下降，但仍在上升。

應(yīng)用場景和熱銷品類

許多人可能認(rèn)為太陽能主要用于工業(yè)和商業(yè)屋頂。但在國外，除了國家基礎(chǔ)設(shè)施或工商屋頂建設(shè)外，個人實(shí)際上是一個非常大的用戶群體。例如，在住宅屋頂和歐洲、澳大利亞等花園中，家庭花園面積特別大。

此外，太陽能還將用于游艇和房車。中國消費(fèi)者可能不熟悉，但太陽能也廣泛應(yīng)用于國外，尤其是在美國等房車量大的國家。

在全球范圍內(nèi)，在澳大利亞、加拿大和德國，消費(fèi)者對可再生能源有很強(qiáng)的了解，清潔能源在個人住宅中的應(yīng)用更為普遍。

太陽能光伏的平均安裝成本從2010年的4000多美元降至2020年的800多美元，無論是to b端還是to c端太陽能產(chǎn)品賣家都是好的。

清潔能源類別可細(xì)分為全屋太陽能和便攜式戶外儲能。

eBay太陽能產(chǎn)品的一個大業(yè)務(wù)是關(guān)于整個家庭太陽能發(fā)電系統(tǒng)。核心是四種產(chǎn)品，一種是太陽能電池板，太陽能電池板的作用是吸收光和熱。另一種是逆變器，將直流電轉(zhuǎn)移到交流電以及電池和控制器。這四種產(chǎn)品構(gòu)成了整個太陽能發(fā)電系統(tǒng)。

同時，平臺上還會有一些大功率配件，賣家也會銷售逆變控制一體機(jī)。整個太陽能發(fā)電系統(tǒng)的銷量非常好。像1000瓦的太陽能全屋產(chǎn)品，包括太陽能、逆變器、電池、控制器，售價2700歐元。但是這么高的單價產(chǎn)品在eBay也賣得很好。

有人可能會問，為什么這樣的產(chǎn)品需要安裝eBay賣得好嗎？事實(shí)上，由于他們在20世紀(jì)90年代提出了可再生能源，國家正在不斷推廣個人住宅或工商太陽能系統(tǒng)的應(yīng)用，所以大多數(shù)人的家在裝修時已經(jīng)鋪設(shè)了太陽能系統(tǒng)。在能源危機(jī)的背景下，買家的需求實(shí)際上是擴(kuò)大容量。

擴(kuò)展的需求體現(xiàn)在：一個是太陽能電池板，另一個是電池。有三種典型的太陽能三種典型太陽能電池板有柔性電池板、折疊電池板和玻璃電池板。玻璃板是一種長的，因?yàn)樗嗟赜糜诜课莸奈蓓?。頭部賣家的玻璃板缺貨，導(dǎo)致一定價格的上漲。在冬天，賣家應(yīng)該在玻璃板上儲存更多的庫存。

前十大太陽能組件供應(yīng)商中，其中7家位于中國。2021年，龍基、天合光能、晶澳太陽能、晶科能源依次位居全球組件出貨量前四。龍頭企業(yè)對跨境電商賣家有什么幫助？海外消費(fèi)者可能會覺得中國品牌的產(chǎn)品便宜，或者質(zhì)量無法與國際競爭，但正是因?yàn)檫@些龍頭企業(yè)建立了品牌。當(dāng)海外消費(fèi)者選擇清潔能源產(chǎn)品時，他們不會認(rèn)為與中國太陽能相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量不好。相反，他們會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量會更好，因?yàn)樗鼈儊碜灾袊髽I(yè)。這對于to c跨境貿(mào)易有利。