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作為每四年舉辦一次的全球頂級(jí)足球賽事，世界杯這個(gè)詞的能量足以掀起一場(chǎng)影響數(shù)十億人的狂歡盛宴。

2018年，俄羅斯世界杯吸引了35多億觀眾，幾乎占全球總?cè)丝诘囊话搿?022年，人們對(duì)即將到來的世界杯的熱情比以前更高。

根據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)，今年的卡塔爾世界杯是在YouTube搜索量比2018年高80%。

與以往不同的是，由于卡塔爾夏季極其炎熱，這一屆也成為歷史上第一屆冬季世界杯，定于2022年11月20日至12月18日， 這三個(gè)年終購物旺季幾乎與黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕前夕高度重疊！

因此，世界杯不僅是世界足球愛好者的狂歡節(jié)，也是世界足球愛好者的狂歡節(jié)TikTok商家最關(guān)心的營(yíng)銷點(diǎn)之一。

1.世界杯熱門話題TikTok持續(xù)走高

與上一屆世界杯不同，社交媒體渠道將成為本屆世界杯新聞信息的最佳載體。比賽更新、比分和最新球員新聞都可以在社交平臺(tái)上廣泛傳播。

尤其是年輕一代， 他們更愿意花更多的時(shí)間TikTok，通過平臺(tái)信息流了解所需內(nèi)容。

國(guó)外研究機(jī)構(gòu) New Morning Consult 今年4月23日至25日，對(duì)731人TikTok調(diào)查了用戶的代表性樣本。

結(jié)果顯示， 46% 自稱TikTok用戶說他們經(jīng)?；蛴袝r(shí)使用社交媒體來理解 最新的比賽亮點(diǎn)，43% 的TikTok用戶表示，他們有時(shí)會(huì)使用社交媒體 獲取體育新聞， 十分之三左右（ 31% ）用戶通過社交媒體 看幕后內(nèi)容。

在TikTok上面，話題標(biāo)簽#qatar2022和#worldcup分別達(dá)到2022年總瀏覽量 110億次和33億次 。截至2022年11月9日，關(guān)于世界杯的話題趨勢(shì)已連續(xù)在美國(guó) 流行了69天 ，與最近的峰值相比，這一趨勢(shì)目前達(dá)到了峰值收視率的92%。

在年齡分布方面，18-24歲用戶的內(nèi)容貢獻(xiàn)占73%，25-34歲用戶的內(nèi)容貢獻(xiàn)占26%，35歲以上用戶的內(nèi)容貢獻(xiàn)占1%。

在相關(guān)興趣的表現(xiàn)上，很明顯 體育新聞信息 是用戶最關(guān)心的話題。 約30%的體育迷在平臺(tái)上創(chuàng)建與比賽相關(guān)的內(nèi)容。

除用戶自發(fā)創(chuàng)作外UGC參考今年北京冬奧會(huì)的內(nèi)容TikTok今年世界杯界杯上，可能會(huì)有更多的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員通過 扮演新體育記者的角色 與粉絲互動(dòng)，擴(kuò)大影響力。

所以在世界杯期間，TikTok影響力可能會(huì)超越傳統(tǒng)平臺(tái)，形成一波勢(shì)頭 世界波。

2.世界杯產(chǎn)品爆炸，明星卡開箱熱度上升

世界杯作為一項(xiàng)全球性的國(guó)際賽事，往往能在全球各國(guó)市場(chǎng)掀起足球等運(yùn)動(dòng)的熱潮， 對(duì)足球和世界杯相關(guān)產(chǎn)品的需求世界杯相關(guān)產(chǎn)品的需求急劇上升。

像是 球衣、帽子、足球和小旗 等已經(jīng)成為熱銷產(chǎn)品， 鑰匙鏈，微型世界杯獎(jiǎng)杯 ，以及其他獨(dú)特的物品， 如太陽鏡、LOGO杯及定制水瓶 在中東的購買需求也很大。

在TikTok Shop官方最近發(fā)布的 世界杯熱門話題 ，足球是英國(guó)和東南亞的體育話題 TOP1標(biāo)簽，并直接帶動(dòng)包括球衣、球鞋在內(nèi)的周邊產(chǎn)品銷量上升。

此外，世界杯還帶動(dòng)了其他戶外運(yùn)動(dòng)的話題和產(chǎn)品熱度。

像是 運(yùn)動(dòng)/籃球/釣魚/瑜伽 其他運(yùn)動(dòng)話題的熱度正在逐漸上升，包括周邊產(chǎn)品 對(duì)護(hù)膝、呼啦圈、籃球鞋、釣魚工具、夜釣頭燈、瑜伽服、瑜伽器材等的需求也開始增加。

另外， 球星卡 也成了一種熱點(diǎn)。

據(jù)eBay平臺(tái)報(bào)告顯示，隨著世界杯的臨近，足球卡交易量的增長(zhǎng)勢(shì)頭越來越強(qiáng)勁，墨西哥球迷正在瘋狂地為世界杯準(zhǔn)備各種物品，包括從他們的平臺(tái)上購買大量的世界杯足球卡。

在球迷眼中，這種明星卡有很高的收藏價(jià)值，有些人甚至愿意花很高的價(jià)格購買。據(jù)報(bào)道，梅西的限量明星卡于今年4月被拍到 52.2萬 美元的天價(jià)。

星集卡趨勢(shì)正在興起TikTok也形成了一種 盲盒開箱 視頻趨勢(shì) 題#panini和#paninistickers 達(dá)到瀏覽量分布 32億次，1.23億次。

上個(gè)月底，一個(gè)叫 kelo_charis 個(gè)人賬號(hào)發(fā)布了一段關(guān)于星集卡冊(cè)的開箱視頻，視頻發(fā)布以來瀏覽量已經(jīng)破裂 1810萬 ，同時(shí)收獲 220萬個(gè)點(diǎn) 贊數(shù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，拆箱視頻現(xiàn)已成為消費(fèi)者在購買前研究的一部分， 觀看產(chǎn)品視頻后，觀眾購買的可能性高達(dá)64-85%。

可以借鑒的是，如果品牌能借鑒開發(fā)出類似的盲盒開箱視頻體驗(yàn)，就能充分利用視頻的傳播與大量未開發(fā)的用戶和消費(fèi)者群體接觸。

3、TikTok體育趨勢(shì)和營(yíng)銷理念

本屆世界杯，TikTok也有一些 新趨勢(shì)的內(nèi)容形態(tài)演變。

根據(jù) TikTok for Business 官方分析， 女性運(yùn)動(dòng)占據(jù)社交C位置 ，尤其是女運(yùn)動(dòng)和女運(yùn)動(dòng)員的價(jià)值越來越受到各方的重視，66%的體育迷對(duì)至少一項(xiàng)女運(yùn)動(dòng)感興趣。因此，隨著女性運(yùn)動(dòng)越來越受到關(guān)注， 該領(lǐng)域已成為品牌推廣和商業(yè)化的沃土。

在TikTok上， #womensports 主題瀏覽量也達(dá)到了14億次。

此外，幕后花絮的視頻熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直播 ，包括不限于通過采訪和幕后花絮重溫精彩瞬間、球員的最佳時(shí)刻、運(yùn)動(dòng)員和球隊(duì)的日常生活。如果能帶觀眾走近賽事背后運(yùn)動(dòng)員的日常生活，捕捉真情實(shí)感，對(duì)用戶和品牌產(chǎn)生更多的共鳴是非常有幫助的。

值得借鑒的是，這種幕后視頻并不局限于制作體育內(nèi)容 。女性獨(dú)立站賣家通過TikTok發(fā)布幕后視頻，如講述21歲企業(yè)家生活中的一天，創(chuàng)作吸粉?，F(xiàn)在這個(gè)賬號(hào)有200多萬粉絲。

趣味熱梗 它在體育界流行了很長(zhǎng)一段時(shí)間，很容易傳播人。因此，品牌可以充分利用自己的幽默細(xì)胞，在視頻廣告中大膽玩梗，這絕對(duì)是吸引粉絲關(guān)注的最佳選擇。

這種形式也可以進(jìn)一步發(fā)展為 在TikTok開啟有足球?qū)傩缘挠腥ぬ魬?zhàn)。

比如20年歐洲杯期間，英國(guó)非常流行的梗#FootballsComingHome(現(xiàn)代足球的發(fā)源地是英國(guó)，2020年歐洲杯決賽在英國(guó)舉行VS意大利，這個(gè)梗熱爆表)，或者經(jīng)典#football chant(粉絲類似的挑戰(zhàn)賽與網(wǎng)紅音樂相匹配，幫助品牌利用足球賽事最大限度地提升品牌影響力。

綜上所述，在營(yíng)銷方式上，可以發(fā)布基本形式，如實(shí)時(shí)發(fā)布賽事相關(guān)內(nèi)容、視頻加相關(guān)熱點(diǎn)標(biāo)簽、與體育專家合作、利用有趣內(nèi)容、整合競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽等。

此外，我們還應(yīng)該關(guān)注熱門趨勢(shì)話題， 比如利用女性運(yùn)動(dòng)，比賽幕后的花絮和運(yùn)動(dòng)memes等熱點(diǎn)話題乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)裂變傳播。

作為Z世代用戶群最多的平臺(tái)，TikTok上面的年輕人可能已經(jīng)麻木了廣告轟炸。因此，與那些在黃金時(shí)段購買30秒廣告空間的品牌相比，如果能通過TikTok與用戶建立聯(lián)系聯(lián)系，產(chǎn)生交集，甚至一起體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)，往往是笑到最后的贏家。