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縱觀不同地區(qū)和文化的消費(fèi)趨勢(shì)，即使風(fēng)俗習(xí)慣不同，愛(ài)美之心也是相通的。無(wú)論時(shí)尚潮流如何變化，消費(fèi)者的衣柜里總是缺少一件衣服。

根據(jù)亞馬遜廣告消費(fèi)者行為調(diào)查數(shù)據(jù)， 在亞馬遜平臺(tái)上，88%的服裝消費(fèi)者每周至少與相關(guān)內(nèi)容互動(dòng)一次 1。在如此頻繁的訪問(wèn)下，抓住消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，可以對(duì)銷售增長(zhǎng)產(chǎn)生良好的指導(dǎo)效果。

亞馬遜最近研究了過(guò)去三個(gè)月購(gòu)買服裝產(chǎn)品的1004名消費(fèi)者。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)服裝類消費(fèi)者從搜索到購(gòu)買的購(gòu)物行為具有一定的規(guī)律特征，并整理出相應(yīng)的廣告行動(dòng)建議。讓我們看看：

不同階段的消費(fèi)者行為規(guī)律

第一階段：初步認(rèn)知-消費(fèi)者在購(gòu)物前更傾向于搜索

與55%的平均值相比，67%的服裝消費(fèi)者會(huì)選擇在購(gòu)物前搜索，42%的消費(fèi)者會(huì)在搜索當(dāng)天下單。在眾多子品類中，購(gòu)買較多的服裝子品類為當(dāng)代時(shí)尚(53%)、正式服裝(48%)、泳衣(48%)、家居服裝(47%)1。

第二階段:考慮-消費(fèi)者容易見(jiàn)異思遷

69%的服裝消費(fèi)者更有可能受到線下商店或在線宣傳和實(shí)際內(nèi)容的影響。只有31%的消費(fèi)者在購(gòu)買前有自己明確的目標(biāo)品牌。同時(shí)，時(shí)尚消費(fèi)者在亞馬遜購(gòu)物11-12天的平均時(shí)間內(nèi)也會(huì)考慮2-3種商品2。

第三階段:購(gòu)物-購(gòu)物也講季節(jié)性

在研究的受訪者中，上衣和襪子在一個(gè)月內(nèi)的比例會(huì)更高，而泳裝、外套等季節(jié)性產(chǎn)品的比例會(huì)更低。夏天更多的欲望買新產(chǎn)品，花費(fèi)最多；冬天購(gòu)物前會(huì)做更多的作業(yè)。

亞馬遜廣告除了服裝類別外，還有其他類別和消費(fèi)趨勢(shì)值得參考。

亞馬遜和Kantar2022年5月，美國(guó)消費(fèi)者者進(jìn)行了調(diào)查

2亞馬遜研究06/01/2021-05/31/2022