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不是，時(shí)間還沒(méi)到！黑五網(wǎng)絡(luò)仍然是大多數(shù)跨境賣(mài)家不想錯(cuò)過(guò)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。從賣(mài)家的戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)告來(lái)看，雖然黑五早期銷(xiāo)售低迷，但隨后的爆炸力使許多賣(mài)家的銷(xiāo)售達(dá)到了年度高峰，掃除了之前的零訂單陰霾。根據(jù)AdobeAnalytics根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，美國(guó)購(gòu)物者在今年黑色星期五的網(wǎng)上支出達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元，高于2021年的89億美元和2020年的90億美元?？梢?jiàn)看出，市場(chǎng)數(shù)據(jù)仍然非常可觀。

自從我成為亞馬遜以來(lái)，我今年已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)小高度，每天突破1000個(gè)訂單。但廣告系統(tǒng)仍然崩潰，昨天的數(shù)據(jù)仍然看不到。一位參與黑五促銷(xiāo)活動(dòng)的賣(mài)家透露，自上周以來(lái)，亞馬遜的背景已經(jīng)進(jìn)入了正常的促銷(xiāo)活動(dòng)：不穩(wěn)定，特殊折扣頁(yè)面無(wú)法保存，黑五后穩(wěn)定。

然而，網(wǎng)絡(luò)推廣剛剛開(kāi)放，許多機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)分析，今年網(wǎng)絡(luò)有更大的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。AdobeAnalytics數(shù)據(jù)顯示，從感恩節(jié)到周一，網(wǎng)上購(gòu)物支出達(dá)到348億美元，同比增長(zhǎng)2.8%。數(shù)據(jù)顯示，周一網(wǎng)上將成為美國(guó)今年最大的購(gòu)物日，銷(xiāo)售額達(dá)到112億美元，同比增長(zhǎng)5.5%。

01.年終晚爆單潮

由于通貨膨脹、消費(fèi)疲軟等多種因素交織在一起，積壓的庫(kù)存在年底激增了跨境賣(mài)家的壓力。黑五網(wǎng)顯然已經(jīng)成為主要電子商務(wù)平臺(tái)、零售巨頭和跨境賣(mài)家緩解壓力的機(jī)會(huì)。

從今天賣(mài)家的反饋來(lái)看，黑五網(wǎng)一的爆單戰(zhàn)報(bào)明顯超過(guò)上周，可謂枯木回春。與之前長(zhǎng)期銷(xiāo)量低迷相比，黑五網(wǎng)的影響非常明顯。賣(mài)家小劉告訴雨果跨境，今天的訂單比平時(shí)翻了五倍多。

網(wǎng)一還沒(méi)有結(jié)束，但從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，黑五確實(shí)比往年高。根據(jù)AdobeAnalytics根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，美國(guó)購(gòu)物者在今年黑色星期五的在線(xiàn)支出達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元，增長(zhǎng)了2.3%。增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力主要是手機(jī)、玩具和健身器材的大幅折扣。根據(jù)零售分析提供商SensormaticSolutions盡管通貨膨脹率高達(dá)數(shù)十年，但黑色星期五實(shí)體店的訪問(wèn)量略高于去年。

此外，與2022年10月的平均水平相比，上周五電子產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)量飆升221%，包括蘋(píng)果在內(nèi)的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品Macbook和手表。Adobe數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)購(gòu)物占黑色星期五所有數(shù)字銷(xiāo)售的48%。

單日突破1000個(gè)訂單的賣(mài)家小劉表示，目前訂單量相對(duì)穩(wěn)定，但他對(duì)網(wǎng)絡(luò)有很大的信心，甚至計(jì)劃降低商品折扣，加強(qiáng)庫(kù)存清理。

作為跨境電子商務(wù)的促銷(xiāo)節(jié)，并不是所有的賣(mài)家都想?yún)⑴c。賣(mài)家趙鵬說(shuō)，黑五網(wǎng)絡(luò)的促銷(xiāo)活動(dòng)是賣(mài)家的戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)常傷害無(wú)辜。有些產(chǎn)品，庫(kù)存不多，看著每個(gè)人都含淚清理庫(kù)存，或者不加入樂(lè)趣，比如黑五網(wǎng)絡(luò)。

趙鵬表示，今年的黑五網(wǎng)一更像是各大電商平臺(tái)的救命稻草TEMU等新平臺(tái)也在猛壓價(jià)格。

02.搶奪亞馬遜以外的流量

除了亞馬遜賣(mài)家在沖刺網(wǎng)上大促銷(xiāo)外，各品牌獨(dú)立站、新興平臺(tái)和零售商也在網(wǎng)上發(fā)布了各種大動(dòng)作來(lái)吸引流量。

事實(shí)上，在通貨膨脹的壓力下，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格特別敏感。根據(jù)Adobe研究數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)一半的消費(fèi)者會(huì)選擇更換零售商，同時(shí)使用在線(xiàn)價(jià)格比較工具。數(shù)據(jù)顯示，56%的消費(fèi)者在購(gòu)物季節(jié)選擇提前購(gòu)物，而不是真正等到黑五網(wǎng)一，因?yàn)樗麄儞?dān)心年底價(jià)格會(huì)上漲更多。因此，低價(jià)仍然是年終促銷(xiāo)的主旋律。

跨境快時(shí)尚平臺(tái)Cider、母嬰獨(dú)立站PATPAT等等給超大折扣。國(guó)際大牌Nike雖然每個(gè)網(wǎng)站提供的網(wǎng)絡(luò)推廣不同，但折扣不小，60%OFF有很多產(chǎn)品，如果使用優(yōu)惠券代碼，可以享受25%的額外折扣。

而新興平臺(tái)TEMU黑五結(jié)束后，網(wǎng)絡(luò)推廣迅速開(kāi)通，首頁(yè)有專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)絡(luò)打折的專(zhuān)屬頁(yè)面。在專(zhuān)屬網(wǎng)絡(luò)折扣頁(yè)面下，還有一個(gè)商品區(qū)，最低節(jié)省20-50美元。

雖然很多賣(mài)家的訂單波動(dòng)不大，但從上周黑五的戰(zhàn)況和各大機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)來(lái)看，網(wǎng)一值得期待。根據(jù)對(duì)北卡羅來(lái)納州的一項(xiàng)民意調(diào)查，40%的人選擇周一在網(wǎng)上購(gòu)物，只有20%的人選擇黑五購(gòu)物。在這個(gè)假期里，他們平均花費(fèi)859美元購(gòu)買(mǎi)禮品、食品、裝飾品等與節(jié)日有關(guān)的物品。

當(dāng)然，由于黑五的增長(zhǎng)高于前兩年，下一個(gè)圣誕節(jié)將對(duì)賣(mài)家更有吸引力。安盛投資相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，即使美國(guó)消費(fèi)者的生活成本上升，供應(yīng)商的供應(yīng)鏈緊張、成本上升和消費(fèi)者需求下降，電子商務(wù)在全球數(shù)字化下仍將保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)。安盛投資預(yù)計(jì)，全球電子商務(wù)年銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)12%至5.5萬(wàn)億美元，2023年銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)近13%至6.2萬(wàn)億美元，而整個(gè)假期旺季銷(xiāo)售額將同比增長(zhǎng)7.5%。

由于黑五的增長(zhǎng)高于行業(yè)預(yù)期，圣誕節(jié)將對(duì)賣(mài)家和零售商更有吸引力。去年，由于供應(yīng)鏈危機(jī)，賣(mài)家和零售商都大規(guī)模囤積商品。今年，他們不得不通過(guò)折扣繼續(xù)促銷(xiāo)。零售商甚至允許消費(fèi)者退款而不退貨。這也意味著下一個(gè)旺季的價(jià)格戰(zhàn)將更加激烈！你會(huì)怎么做？