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年底旺季購物如火如荼。海外市場(chǎng)歡迎感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、光明節(jié)、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)等重要節(jié)日。在此期間，跨境賣家往往能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的反擊。

本文將為亞馬遜賣家?guī)硗緶?zhǔn)備策略的略，幫助實(shí)現(xiàn)銷售突破。

1、優(yōu)化產(chǎn)品listing

為了應(yīng)對(duì)亞馬遜在旺季激增的流量，賣家應(yīng)該確保所有產(chǎn)品listing針對(duì)性優(yōu)化，添加旺季相關(guān)關(guān)鍵詞，提高流量轉(zhuǎn)化率。

具體優(yōu)化lisiting措施如下：

l更新圖片。將相關(guān)節(jié)日主題圖片添加到商品信息中，如添加以節(jié)日裝飾為背景的商品照片，或在特殊環(huán)境下拍攝的日常生活照片。

l進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和測(cè)試不同的圖片，以確定消費(fèi)者喜歡什么圖像。如果賣家已經(jīng)注冊(cè)了這個(gè)品牌，他們可以使用亞馬遜的管理工具來分割和測(cè)試主圖片、賣點(diǎn)描述和標(biāo)題。

l賣家可以使用關(guān)鍵字偵察工具進(jìn)行研究，以確保他們不會(huì)錯(cuò)過任何重要的新搜索詞。該工具將顯示過去30天和90天每個(gè)關(guān)鍵字的搜索趨勢(shì)，然后嘗試添加當(dāng)前的上升趨勢(shì)和未使用的關(guān)鍵字lisiting。

l使用listing生成器推薦的關(guān)鍵字是自己的listing優(yōu)化。從關(guān)鍵字偵察工具中引入所需的有助于提高排名的關(guān)鍵字。

l如果賣方注冊(cè)品牌，可以使用品牌分析工具查看去年購物季特定時(shí)間段內(nèi)自己商品或競(jìng)爭對(duì)手商品的關(guān)鍵詞及其排名，作為今年的旺季listing關(guān)鍵詞參考。

l在商品信息中添加視頻有助于吸引更多的消費(fèi)者。

l將與假期相關(guān)的關(guān)鍵字添加到整個(gè)列表和后端搜索詞中，例如gift、last minute gift、gifts for、Christmas、Hanukkah等。確保listing它包含盡可能多的信息，這樣潛在買家就不會(huì)帶著問題離開你。例如，如果您是服裝銷售商，請(qǐng)確保關(guān)鍵字包含適當(dāng)?shù)某叽缂?xì)節(jié)和尺寸，以免混淆。

l如果目前的listing質(zhì)量更高，賣家只需添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵詞。

賣方應(yīng)盡快完成上述步驟，以確保黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的到來。

2、調(diào)整PPC廣告系列和總體預(yù)算

旺季平臺(tái)消費(fèi)流量的增加也會(huì)使高質(zhì)量PPC廣告變得更具競(jìng)爭力，這意味著賣家還需要增加關(guān)鍵詞出價(jià)的成本，并比平時(shí)更快地完成日常預(yù)算。若廣告目前盈利，則應(yīng)考慮增加日常預(yù)算，以應(yīng)對(duì)預(yù)期增長。如果賣方發(fā)現(xiàn)自己在一天結(jié)束前完成了日常預(yù)算，請(qǐng)逐步增加預(yù)算，直到找到合適的數(shù)字來保持廣告。

l確定ACoS和RoAS目標(biāo)

賣方應(yīng)了解自己的盈虧平衡和盈虧平衡RoAS和ACoS，并密切關(guān)注廣告系列在購物旺季的表現(xiàn)。

l提高關(guān)鍵詞出價(jià)

隨著大量平臺(tái)賣家在旺季不斷發(fā)布產(chǎn)品，當(dāng)前關(guān)鍵詞出價(jià)成本也將上升。賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià)，以確保廣告和產(chǎn)品的曝光率盡可能高。

賣方可以在賣方平臺(tái)的廣告活動(dòng)管理工具中更改出價(jià)策略，而無需手動(dòng)更改每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)。通過選擇動(dòng)態(tài)出價(jià)-改進(jìn)和減少，當(dāng)廣告更有可能轉(zhuǎn)化為訂單時(shí)，授權(quán)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將關(guān)鍵字出價(jià)調(diào)整到100%。如果亞馬遜認(rèn)為廣告不會(huì)帶來轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵詞出價(jià)就會(huì)降低。

l測(cè)試不同的廣告策略

如果賣家注冊(cè)品牌，他們可以訪問其他非品牌賣家無法訪問的廣告類型，并在旺季測(cè)試各種廣告類型。通常不使用的廣告類型現(xiàn)在可能更合適。

借助品牌推廣廣告，賣家可以在亞馬遜上創(chuàng)造定制的購物體驗(yàn)，避免競(jìng)爭對(duì)手的廣告排斥。點(diǎn)擊廣告后，消費(fèi)者將被帶到相應(yīng)的亞馬遜商店或定制登錄頁面，他們可以詳細(xì)了解賣家的產(chǎn)品和品牌。

借助展示廣告，賣家可以在競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)節(jié)上投放廣告，定位競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品。最重要的是，賣家可以重新定位他們以前訪問過的產(chǎn)品listing但是沒有購買的消費(fèi)者，這也讓賣家在與未注冊(cè)品牌賣家的競(jìng)爭中占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)。

品牌推廣視頻廣告允許品牌在亞馬遜的搜索結(jié)果中發(fā)布視頻廣告。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)各種廣告時(shí)，這些引人注目的視頻廣告將有助于分解搜索結(jié)果，吸引人們的注意力。

3、增加評(píng)論

賣家盡一切努力增加所有產(chǎn)品listing評(píng)論的數(shù)量對(duì)旺季購物高峰有明顯的幫助。作為亞馬遜賣家，我們都知道產(chǎn)品評(píng)論對(duì)賣家的業(yè)務(wù)有多重要。賣家可以采取以下措施增加評(píng)論數(shù)量：

lAmazon Vine計(jì)劃

Amazon Vine亞馬遜創(chuàng)建的產(chǎn)品評(píng)論計(jì)劃旨在確?？蛻糸喿x誠實(shí)公正的評(píng)論。

評(píng)論員將免費(fèi)收到產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品評(píng)論。事實(shí)上，Vine評(píng)論員通常對(duì)他們收到的產(chǎn)品非常挑剔。但是，如果你對(duì)你的產(chǎn)品有信心，你可以注冊(cè)這個(gè)計(jì)劃。

注冊(cè)條件如下:注冊(cè)費(fèi)200美元，目前產(chǎn)品評(píng)論必須少于30條，賣方必須免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品。

4.設(shè)置節(jié)日折扣

作為一個(gè)賣家，無論你是否注冊(cè)了一個(gè)品牌，你都可以在賣家平臺(tái)上創(chuàng)建促銷和優(yōu)惠券。促銷可能是提高亞馬遜平臺(tái)銷量的重要途徑，特別是在Prime會(huì)員日或黑色星期五等重大活動(dòng)。

為了在賣方平臺(tái)上創(chuàng)建促銷活動(dòng)，賣方可以點(diǎn)擊廣告選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊促銷活動(dòng)

亞馬遜將列出合格的商品、促銷價(jià)格、每件商品的折扣和促銷費(fèi)用。在大型活動(dòng)或節(jié)日旺季，成本可能更高。

l創(chuàng)建優(yōu)惠券

要?jiǎng)?chuàng)建優(yōu)惠券，請(qǐng)轉(zhuǎn)到廣告選項(xiàng)卡，然后單擊優(yōu)惠券，然后單擊創(chuàng)建新優(yōu)惠券。

賣方可以選擇提供百分比折扣或價(jià)格折扣。請(qǐng)記住，運(yùn)營優(yōu)惠券的最低預(yù)算成本為100美元，與賣方提供的折扣和每次折扣兌換的0.60美元共享。建議賣方在大型購物活動(dòng)或節(jié)假日前幾周創(chuàng)建折扣。

lPrime會(huì)員專屬折扣

通過這種交易，賣家可以是亞馬遜Prime會(huì)員提供獨(dú)家折扣。Prime專屬折扣商品將顯示折扣價(jià)，并在搜索結(jié)果中劃掉原價(jià)。

5.預(yù)測(cè)亞馬遜的潛在延遲率

離年底旺季越近，賣家等待產(chǎn)品送到倉庫庫存的時(shí)間就越長。因此，建議賣方在商品上創(chuàng)建產(chǎn)品FBM為了在亞馬遜物流運(yùn)營中心出現(xiàn)庫存延遲，商品（賣方自行配送）仍可以配送訂單。如果賣方能夠從自己的倉庫、其他辦公點(diǎn)或第三方物流運(yùn)營中心發(fā)貨，則可以避免官方物流發(fā)貨延遲。

通過FBM運(yùn)輸貨物可以避免缺貨。如果賣方符合自配送要求Prime尤其是條件。即使賣方自己完成訂單，他仍然會(huì)有Prime徽章。

6.準(zhǔn)備退貨高峰

亞馬遜旺季銷售不可避免地會(huì)遇到產(chǎn)品退貨。12月通常是他們一年中銷售最好的月份，但1月通常是退貨的高發(fā)月份。

和去年一樣，亞馬遜在2022年為消費(fèi)者提供了延長假期退貨的政策。這意味著2022年10月11日至12月25日之間的任何訂單都可以在2023年1月31日之前退貨。賣家也應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。