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黑五網(wǎng)絡的大促銷活動結(jié)束了。賣家已經(jīng)從爆炸性訂單的氣氛中醒來，但旺季的節(jié)奏仍然沒有停止。接下來是圣誕節(jié)、旺季和春節(jié)假期。如何備貨將是跨境賣家需要考慮的首要問題。

雨果聯(lián)系了幾位亞馬遜賣家。許多賣家反饋說，他們已經(jīng)收到了合作供應商的通知。與往年相比，許多供應商今年會提前放假，不是因為春節(jié)時間提前，而是因為大量工廠提前放假，產(chǎn)能不足。在滿足大客戶的訂單需求后，工廠直接休息。

01.工廠提前放假

每年11月和12月是外貿(mào)紡織工廠最繁忙的時期。在此期間，許多外貿(mào)紡織廠要么忙于交最終訂單，要么忙于為跨境電子商務賣家或海外商家準備春節(jié)庫存。但現(xiàn)在，許多外貿(mào)紡織工廠已經(jīng)準備好提前放假了。

據(jù)了解，許多紡織廠最近發(fā)布了春節(jié)假期通知。根據(jù)通知，由于今年春節(jié)較早，加上工廠訂單不足，決定提前放春節(jié)假期。大多數(shù)工廠從12月初開始放假，甚至更早，從11月底開始輪流放假，開工時間暫定在2月初。

根據(jù)中國紡織品進出口商會11月7日公布的數(shù)據(jù)，在主要市場庫存積壓、需求下降、訂單下降等因素的影響下，10月份中國紡織服裝出口同比下降。但今年前10個月的出口仍在增長。

最近，工廠的訂單相對較少，有些工廠甚至沒有訂單。雖然市場并不荒涼，但總體需求仍相對減少。為了維持現(xiàn)金流，一家外貿(mào)工廠的負責人告訴雨果，他只能選擇提前放春節(jié)假期，讓工人早點回家過年。

外貿(mào)負責人還表示，前幾年跨境電商賣家也是重要的供貨客戶，但今年大部分跨境賣家都在考慮庫存問題，想消化庫存，然后考慮春節(jié)備貨。最近趕緊完成了幾個主要客戶的訂單。考慮到工廠租金等成本，即使不放假，員工也留著，沒有訂單也是成本。

臨近春節(jié)的臨近，下游市場收緊，訂單數(shù)量將比旺季減少很多。為了節(jié)省成本，許多工廠選擇提前開放假期模式是可以理解的。我們的家鄉(xiāng)提出，沒有訂單的工廠、企業(yè)和商店可以提前放假，有序地回家。一位賣家告訴雨果，這是跨境的。

據(jù)了解，不僅紡織廠、廣州、東莞等外貿(mào)工廠最近也準備提前放假，甚至一些工廠早在10月份就開始休假。許多工廠明確表示，12月提前放假和年后正常返工的工人將得到補貼，這更人性化。

然而，一些業(yè)內(nèi)人士表示，在需求淡季和庫存高的行業(yè)，一旦產(chǎn)能利用率普遍低于去年同期，低利潤和高庫存困境仍沒有實質(zhì)性改善，企業(yè)可能會提前放假，但不必非?？只?。

外貿(mào)工廠是跨境賣家的供應來源。面對工廠的早假，賣方的備貨計劃也被打亂了。

02.賣方將提前準備到明年5月

春節(jié)對中國人民來說是一個極其特殊和有意義的日子，但許多海外消費者只是春節(jié)，所以不同類別和規(guī)模的賣家在春節(jié)期間采取不同的策略，長尾小賣家和工廠更值得關(guān)注。

在主要外貿(mào)工廠發(fā)出提前放假通知后，賣家趙悅告訴雨果，這對像他這樣的中小賣家來說確實有壓力。一家合作多年的供應商已經(jīng)通知他，他們將在12月底的元旦放假。提前放假的供應商也擾亂了他的庫存計劃。

趙越說，雖然今年黑五網(wǎng)的店鋪銷量不錯，但之前備貨比較多。如果現(xiàn)在和供應商下單，會有大量的庫存積壓。但如果等到月底或下個月初下單，供應商需要等到2月甚至3月才能下單。結(jié)合疫情、物流等各種不穩(wěn)定因素，出貨時間難以預測，極有可能缺貨。最好的備貨計劃還在權(quán)衡中，但工廠提前放假確實打亂了之前的計劃。”

趙越不僅面臨著如此糾結(jié)的局面，許多賣家抓緊時間與供應商談判春節(jié)期間的庫存，而且擔心庫存太早太多。如果明年的主題是清算，市場通常會打價格戰(zhàn)，明年的銷售將陷入困境。

據(jù)了解，一些工廠的供應商可能會隨時停止工作，跨境賣家必須提前準備貨物，但他們應該只考慮到2月份準備大約三個月的庫存。我們的主要供應商可能會提前放假，但他們也表示，他們將努力滿足庫存需求。一位賣家說。

與賣家趙越的情況略有不同，賣家Jeff選擇更先進的庫存策略。據(jù)了解，他主要銷售定制產(chǎn)品，在許多因素疊加影響之前，產(chǎn)品材料一度缺失，現(xiàn)在供應商工廠也提前通知假期，供應商告訴他，工廠明年可能面臨招聘困難，所以決定提前庫存，直接庫存到明年5月。

Jeff他說，定制產(chǎn)品相對特殊，他認為提前庫存的主要原因是缺乏材料，目前的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)相對健康，有提前庫存的條件。但他提醒說，普通賣家最好遵循自己的節(jié)奏，畢竟，提前庫存是對現(xiàn)金流的考驗，現(xiàn)在亞馬遜的庫容一再緊縮。

臨近年底，回顧2022年，你在亞馬遜的經(jīng)營是否達到了年初設(shè)定的目標？