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作為世界上最具影響力的活動之一，世界杯除了本身的魅力外，還具有巨大的商業(yè)價值。對于跨境電子商務賣家來說，今年的卡塔爾世界杯是中東大市場的大商機?，F(xiàn)在是跨境電子商務的旺季，這三次會議會爆發(fā)出什么樣的火花？

中東電子商務在世界杯下的新機遇

就中東市場而言，與去年相比，今年旺季的跨境電子商務市場發(fā)生了顯著變化。

從時間維度來看，今年有世界杯熱度的祝福。雙11時，各商家開始預熱，整個旺季營銷節(jié)點提前。

產(chǎn)品方面，彩電、空調(diào)、投影儀等家電平時不太受大家關注的產(chǎn)品受歡迎，尤其是超大屏幕電視，在中東也非常受歡迎。根據(jù)中國機電產(chǎn)品進出口商會的數(shù)據(jù)，今年前10個月，中國對卡塔爾等阿拉伯國家聯(lián)盟的出口同比增長了11%，僅彩電類別的出口同比增長了29%。從全球市場來看，就像過去的黑五一樣，美國消費者的網(wǎng)購支出達到了創(chuàng)紀錄的91.2億美元，而網(wǎng)一的總消費額達到了112億美元-116億美元。從獨立站領域來看，美國今年的獨立站推廣實際上高于預期。大多數(shù)獨立站賣家通過提供更大的折扣來清理庫存，并刺激用戶的需求。雖然歐洲黑五的表現(xiàn)并不像預期的那么消極，但數(shù)據(jù)確實相對普遍。在高通脹的壓力下，歐洲消費者的購買力確實受到了很大的影響，賣家只能通過高折扣來促進消費。對于國內(nèi)獨立站賣家，雖然今年整個黑五銷售趨勢總體增長，但細分，除了一些品牌賣家有一定的增長，其他賣家增長不太明顯，或一定的增長，但其利潤率因為大折扣低于往年。

中東哪些產(chǎn)品好賣？

由于中東輕工業(yè)不發(fā)達，如紡織、家具、產(chǎn)品、服裝等，需要進口，所以賣家在選擇產(chǎn)品時可以選擇這方面。

比如，3C一些傳統(tǒng)的消費電子產(chǎn)品，如充電器、充電寶、智能、無線設備等。就像服裝一樣，如果賣家有一定的供應鏈基礎，這也是一個更好的選擇。

以服裝類為例。在產(chǎn)品特色偏好方面，中東服裝消費者普遍更喜歡綠色，這與他們的信仰和生活環(huán)境有關；在服裝風格上，女性更喜歡長裙，尤其是具有民族特色的服裝，最好能遮住腳踝。此外，瑜伽服、戶外騎行服、足球鞋等運動服在當?shù)匾埠苁軞g迎。與產(chǎn)品價格相比，中東消費者更關心質(zhì)量，這將在一些品牌效益非常高的類別中更加明顯。

對東的支付和物流問題可能是中國賣家最關心的問題。

事實上，近年來，中東的支付和物流環(huán)境逐漸改善。由于疫情的催化，地方政府也非常重視電子商務的地方基礎設施建設。但由于地方政府的改進一般是先惠及地方政府，再涉及海外。因此，跨境賣家可能感覺不那么明顯。

從獨立站的角度來看，過去大部分都是貨到付款模式，所以常見的問題是退貨率和簽收率難以控制。但現(xiàn)在，卡塔爾等地區(qū)的電子支付覆蓋率實際上正在逐年飆升，如信用卡、借記卡、cash、PayPal這些普及率也越來越高。隨著中東在線支付的發(fā)展，跨境獨立站實際上是一個良好的狀態(tài)。

中東跨境賣家建議在2022年旺季

事實上，今年的購物季至少提前了一個月到一個半月。如果賣家沒有意識到這一點，其營銷將比其他人慢一到兩個月，再加上旺季物流價格上漲，物流問題將更加緊張。因此，今年賣家無論是物流還是產(chǎn)品備貨，整體進度都會比較快。此外，還有一個永恒的收款問題。目前，大多數(shù)獨立站賣家的解決辦法是提前準備更多的收款賬戶，或開通更多的支付渠道來處理購物旺季的收款問題。因此，建議賣方提前布局，規(guī)劃整個旺季的時間節(jié)點，無論是預算還是庫存物流。計劃什么時候選擇產(chǎn)品？什么時候發(fā)貨？廣告多久？廣告的每個階段都是怎么玩的？

總的來說，今年的旺季比往年更難運營。一方面，賣方的營銷節(jié)點提前，另一方面，今年旺季的整個營銷周期也更長，投資也會更大。然而，從當?shù)厥袌龅目傮w趨勢來看，經(jīng)濟恢復正常運行是《紐約時報》的趨勢。因此，建議跨境賣家明年多考慮渠道布局和總體戰(zhàn)略規(guī)劃。

比如明年可以多關注。近年來，中東增速快，用戶互動率高。TikTok。并重點關注品牌建設的戰(zhàn)略重點，因為目前的市場不再依賴于供應鏈、低價白刃戰(zhàn)。