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一年一度的情人節(jié)即將來臨。作為全球重要的消費(fèi)型節(jié)日之一，情人節(jié)不僅僅是情侶們秀恩愛的好日子，也是品牌們發(fā)起借勢(shì)營銷的極好節(jié)點(diǎn)。

在美國，情人節(jié)消費(fèi)花銷僅次于年末假日和母親節(jié)。 Mastercard 2021年的一項(xiàng)涵蓋超53個(gè)國家的分品類消費(fèi)研究顯示，“愛情經(jīng)濟(jì)”的增長(zhǎng)速度是全球經(jīng)濟(jì)均值的五倍—— 自2017年以來，情人節(jié)的消費(fèi)總支出增長(zhǎng)了17%。

同時(shí)，據(jù)Fundivo一份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，25-34歲人群在情人節(jié)花費(fèi)最多，平均花費(fèi)為234美元，而即便是55歲及以上的人群，平均每人花費(fèi)95美元。

TikTok作為全球Z世代用戶最多的社媒平臺(tái)，勢(shì)必將成為品牌商家最重要的營銷窗口。情人節(jié)檔做得好，往往很容易在話題度和銷量上促成一波開年銷售高峰。

1、情人節(jié)在TikTok的多樣化商機(jī)

近段時(shí)間，TikTok美國地區(qū)關(guān)于情人節(jié)的話題討論已經(jīng)在30天內(nèi)連續(xù)創(chuàng)下新高， 當(dāng)前熱度為上次峰值的169%。其標(biāo)簽#valentinesday截止至2023年1月12日視頻瀏覽量已達(dá)300億。

雖然情人節(jié)最初是用于慶祝男女的浪漫關(guān)系而設(shè)立，但時(shí)至今日，這個(gè)節(jié)日所體現(xiàn) “愛” 的屬性已經(jīng)更為多元化，特別是對(duì)于TikTok用戶而言， 它既包括自愛，也包括與閨蜜、家人甚至是寵物之間的愛，都可以在這個(gè)節(jié)日中進(jìn)行慶祝。

#SelfLove：很多TikTok用戶漸漸意識(shí)到——接受自己、悅納自己比向其他人表達(dá)愛意更為重要。如今很多TikTok用戶會(huì)積極使用#SelfLove主題標(biāo)簽（516億瀏覽）來分享展示他們?cè)谇槿斯?jié)是如何自信認(rèn)可、從容欣賞，并積極獎(jiǎng)勵(lì)在生活中努力的自己。

#GalentinesDay：一個(gè)設(shè)立在情人節(jié)前一天的“閨蜜節(jié)”，用于慶祝女性友誼。TikTok上#GalentinesDay話題標(biāo)簽達(dá)到19億瀏覽，用戶在這展示、分享、觀看女孩們與好友為閨蜜友誼干杯的最佳時(shí)刻。

寵物情人節(jié)：越來越多 的人決定和他們的寵物一起度過情人節(jié)，把這視為無條件之愛的真實(shí)代表。 人們?cè)谶@一天會(huì)通過一系列的活動(dòng)來獎(jiǎng)勵(lì)他們的寵物，包括給它們買零食，玩具及新衣服等。

在TikTok上，寵物主人主要通過#PetsOfTikTok（709億瀏覽）、#PetsLove（13億瀏覽）和#KissYourPet（4.48億瀏覽）等熱門話題標(biāo)簽分享他們對(duì)寵物的愛。

不難看出，新常態(tài)下消費(fèi)者會(huì)從品牌中尋求更多的情感聯(lián)系和真實(shí)性，品牌不必局限于傳統(tǒng)情人節(jié)的刻板印象，完全可以敞開面向閨蜜、朋友、寵物和悅己的人群。

據(jù)TikTok for Business的數(shù)據(jù)顯示， 情人節(jié)期間總花銷有45%會(huì)被用于非戀愛關(guān)系的朋友、家人等， 因此在這個(gè)蘊(yùn)含多樣化“愛意”的節(jié)日里，也將為品牌創(chuàng)造更加多樣化的銷售商機(jī)。

2、TikTok節(jié)日爆品趨勢(shì)

與其它平臺(tái)相比，TikTok用戶在對(duì)待情人節(jié)的消費(fèi)熱情更高，65%用戶至少提前一周為今年情人節(jié)做準(zhǔn)備，近半數(shù)用戶在幾周前就開始在平臺(tái)上尋找最佳禮物靈感，禮贈(zèng)他人的同時(shí)也犒勞自己，這就為禮物選品帶來商機(jī)。

從TikTok目前幾個(gè)情人節(jié)禮物標(biāo)簽來看，#ValentinesDayPresent擁有710萬瀏覽，#ValentinesDayGiftidea也有120萬瀏覽，#CoupleGift數(shù)據(jù)最為亮眼，瀏覽量達(dá)1.48億次。

作為一個(gè)選品指向性很強(qiáng)的營銷節(jié)點(diǎn)，賀卡是這個(gè)節(jié)日的剛需品之一。雖然用戶對(duì)這類產(chǎn)品的客單價(jià)較為不敏感，但如能在產(chǎn)品上進(jìn)行思維創(chuàng)新，也將能迅速吸引一大批需求用戶的購買。

2021年情人節(jié)前夕，一位名為 rubylbc1的博主腦洞大開，通過把情人節(jié)賀卡與“刮刮樂”結(jié)合的形式制作了一款情人節(jié)“刮刮樂賀卡”，視頻瀏覽量破百萬，受到大量TikTok用戶的關(guān)注。

隨著個(gè)性化禮品在TikTok的興起，越來越多Z世代的年輕群體開始青睞“個(gè)性定制禮物”，用獨(dú)特的方式在這個(gè)節(jié)日期間表達(dá)自己的愛意，也為相關(guān)行業(yè)帶來新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前在TikTok上，話題標(biāo)簽#情侶個(gè)性禮物標(biāo)簽的總瀏覽量已超2億次。

去年，一位名為 benandbart的TikTok品牌博主就帶火了一款定制款變色水杯，其發(fā)布的幾條水杯視頻播放量均能達(dá)到百萬播放，最高單條視頻瀏覽量達(dá)730萬，同時(shí)擁有58.6萬的點(diǎn)贊數(shù)及數(shù)千條評(píng)論。

馬克杯是歐美較為常見的送禮產(chǎn)品，這樣一款能通過水溫讓杯身進(jìn)行變色的產(chǎn)品不僅創(chuàng)意十足，商家還提供杯身文字的私人定制，使該產(chǎn)品更加具有“個(gè)性化”，故迅速在TikTok上爆紅，受到大量用戶的追捧。

除了定制款變色水杯大熱，該博主的另一款情侶個(gè)性定制款“熒光折紙燈箱”，同樣以其巧奪天工的設(shè)計(jì)在TikTok大爆。

這款“熒光折紙燈箱”能根據(jù)用戶提供的照片進(jìn)行定制設(shè)計(jì)，通過輔以小燈飾點(diǎn)綴，展示效果極其驚艷。目前該視頻也擁有640萬瀏覽量，130萬個(gè)點(diǎn)贊數(shù)及6000多條評(píng)論，咨詢購買渠道的用戶也是絡(luò)繹不絕。

另外，還有如相冊(cè)、枕頭、T恤、毯子、玻璃杯及飾品等，這些特殊定制款的產(chǎn)品在TikTok的熱度也非常高，商家如能設(shè)計(jì)出特殊的定制風(fēng)格，提供刻名、刻祝福語、情侶暗號(hào)，勢(shì)必能在節(jié)日期間吸引大量用戶的關(guān)注。

此外，寵物產(chǎn)品在情人節(jié)期間的需求可能也將會(huì)出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。

據(jù)NRF和Prosper Insights&Analytics調(diào)查顯示，2022年慶祝情人節(jié)的人中，有27％的人計(jì)劃為寵物購買情人節(jié)禮物，寵物無疑成為近兩年情人節(jié)消費(fèi)的占比較大的新興群體，寵物用品可在情人節(jié)收割一波。

在TikTok上，從寵物服裝、頭帶、心形皮帶到個(gè)性化的食物和水碗等，都擁有不錯(cuò)的瀏覽量。消費(fèi)者在情人節(jié)購買寵物用品的理由多為看重節(jié)日促銷，因此無需對(duì)商品進(jìn)行特殊的節(jié)日化包裝也能擁有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。

而作為節(jié)日必備，制造氛圍感的各類創(chuàng)意 蠟燭產(chǎn)品 ，或?qū)?huì)繼續(xù)在今年情人節(jié)期間繼續(xù)“發(fā)光發(fā)熱”，比如一些創(chuàng)新的刻字蠟燭、心形蠟燭、芳香蠟燭等也擁有爆品的潛質(zhì)。

2022年，全球曾掀起了一股蠟燭熱，蠟燭產(chǎn)品在過去一年中除了氣味的演變更加多樣性， 還在TikTok上形成了一種名為“蠟燭美學(xué)”的蠟燭裝飾品。

據(jù)悉，帶有“生日快樂”、“我愛你”和“好運(yùn)即將到來”等短語的蠟燭在美國、加拿大、法國和德國特別受歡迎，而設(shè)計(jì)時(shí)髦或形狀像水果的蠟燭在澳大利亞和英國更受歡迎。

結(jié)合今年TikTokShop的爆款形式看，所有具備暖冬+情人屬性相關(guān)的創(chuàng)意禮物在節(jié)前應(yīng)該都具有很強(qiáng)的爆發(fā)力，也是不錯(cuò)的情人節(jié)選品方向。

3、品牌備戰(zhàn)TikTok情人節(jié)營銷

TikTok是目前最熱門的營銷方式之一。有數(shù)據(jù)顯示，71%的消費(fèi)者可能會(huì)在社交媒體上推薦商品時(shí)購買。因此，如何在TikTok上做好品牌營銷，對(duì)于品牌的影響非常巨大。

Regaluxa是一家電商珠寶品牌，主要銷售一些如定制化項(xiàng)鏈、手鐲、吊墜等有意義的禮物產(chǎn)品。為迎接情人節(jié)的到來，他們專門制作了一組視頻創(chuàng)意，展示消費(fèi)者對(duì)收到Regaluxa定制化珠寶禮物的情緒反應(yīng)，并利用話題挑戰(zhàn)，激發(fā)用戶產(chǎn)出UGC內(nèi)容形成影響力

視頻中，該品牌還會(huì)強(qiáng)調(diào)每件產(chǎn)品背后的信息以及所代表的意義，強(qiáng)化禮品屬性，并通過話題挑戰(zhàn)的形式鼓勵(lì)女性用戶分享自己情人節(jié)禮物的開箱視頻，獲得了非常不錯(cuò)的銷售轉(zhuǎn)化。

“自愛”是近兩年誕生的熱門趨勢(shì)之一，不是每個(gè)人在情人節(jié)都有伴侶，但這并不意味著他們不想?yún)⑴c其中。在后疫情時(shí)代，心理健康對(duì)于Z世代女性群體而言已經(jīng)成為一個(gè)非常重要的主流趨勢(shì)，她們?cè)诿廊莺妥o(hù)膚產(chǎn)品上的花費(fèi)越來越多，反映出她們對(duì)“自我保健”的重視。

德國美妝品牌gitti conscious beauty在2021年情人節(jié)期間，以“愛總是從內(nèi)心開始”為主題，借助TikTok傳播"愛與保持真我"的商品信息 ，通過采用邀請(qǐng)達(dá)人+TopView廣告的形式，向用戶傳遞了悅己自愛，慶祝與家人朋友等情感聯(lián)結(jié)的核心理念。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，該TopView廣告在當(dāng)年1月31日情人節(jié)前夕開始投放，觀看次數(shù)超過2100萬次，每位用戶的平均觀看時(shí)間達(dá)到了13.37秒，點(diǎn)擊率為19.84%。

此外，品牌挑戰(zhàn)賽仍是品牌獲得大量曝光的不二選擇。 在做TikTok節(jié)點(diǎn)營銷時(shí)，品牌挑戰(zhàn)賽是連接粉絲與品牌，建立互動(dòng)并與之形成聯(lián)系的最佳方式之一。

OPPO曾在情人節(jié)期間在TikTok發(fā)起#BailaConMaluma（與Maluma共舞）挑戰(zhàn)賽，還為此次活動(dòng)定制品牌合拍貼紙，邀請(qǐng)粉絲參與Maluma標(biāo)志性的舞蹈唱跳，拍攝虛擬效果的視頻，在互動(dòng)中“收到”Maluma“贈(zèng)送”的墨鏡、玫瑰和OPPO手機(jī)，營造了熱情狂歡的節(jié)日氛圍。

最終#BailaConMaluma（與Maluma共舞）品牌挑戰(zhàn)賽觀看量超過10億，投稿數(shù)高達(dá)72.3萬。在墨西哥、哥倫比亞兩國，OPPO吸引了年輕一代消費(fèi)者的注意力，企業(yè)號(hào)共計(jì)增粉超過12.7萬。

總的來看，情人節(jié)作為年輕人最感興趣的營銷節(jié)點(diǎn)，品牌最需要做的是能在節(jié)日期間將氛圍、情懷玩到極致，讓用戶能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生好感甚至產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，并滿足用戶追求的節(jié)日儀式感與精神層面的滿足，勢(shì)必將大大幫助品牌實(shí)現(xiàn)傳播。