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亞馬遜標(biāo)題潮讓許多賣家不再孤注一擲，開始再次關(guān)注獨(dú)立站。這種獨(dú)立站的繁榮可能不再只是一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的繁榮，而是許多賣家對(duì)當(dāng)前和未來電子商務(wù)生活環(huán)境的冷靜回應(yīng)。

亞馬遜封號(hào)潮的背后是流量業(yè)務(wù)

據(jù)深圳跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，近兩個(gè)月來，全國已有9萬多個(gè)活躍賬戶被封存。

為什么亞馬遜出臺(tái)越來越嚴(yán)格的政策？別忘了：電子商務(wù)是流量業(yè)務(wù)。

亞馬遜意識(shí)到——面對(duì)當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，如何證明他們?nèi)匀皇堑厍蛏献钪匾目蛻艄?，所以希望通過嚴(yán)格的規(guī)則洗牌，改善商業(yè)環(huán)境，留下可以遵循自己的規(guī)則，選擇優(yōu)秀的賣家，保持以客戶為中心的理念，保持自己的流量優(yōu)勢(shì)。

與其分享流量，不如獲得流量自主權(quán)

無論平臺(tái)政策是否寬松，都會(huì)增加賣家的運(yùn)營成本。獨(dú)立站正成為賣家緩解三方平臺(tái)流量霸權(quán)、增強(qiáng)流量安全感的最佳選擇。

鼓勵(lì)使用亞馬遜FBA、懲罰刷單的政策，但中小賣家往往的政策FBA財(cái)務(wù)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力有動(dòng)機(jī)通過虛擬海外倉庫規(guī)避庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，花錢也是中小賣家爭取更多流量，迎合平臺(tái)review政策的無奈之舉。

因此，以維護(hù)公平競爭為旗幟的平臺(tái)政策，往往使中小賣家的生活環(huán)境更加惡劣，同時(shí)也使大賣家的競爭優(yōu)勢(shì)更加突出。

在這個(gè)時(shí)候，再次掀起獨(dú)立站的熱潮并不奇怪。畢竟，與亞馬遜相比，賣家真的有權(quán)獨(dú)立獲取、分析和應(yīng)用客戶流量數(shù)據(jù)，而不受自己和客戶以外的任何第三方的約束。

獨(dú)立站和第三方平臺(tái)不是選擇題

流量競爭是電子商務(wù)行業(yè)的基本生存邏輯。各種跨境電子商務(wù)平臺(tái)作為流量入口，不可避免地成為流量競爭的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

因此，進(jìn)入平臺(tái)和獨(dú)立站顯然不是二選一的主題。從車站運(yùn)營、推廣營銷、物流、品牌建設(shè)的角度來看，大多數(shù)主要賣家會(huì)選擇同時(shí)布局。

1

平臺(tái)：

賣家之間的刷單、跟銷、價(jià)格戰(zhàn)惡性循環(huán)競爭、平臺(tái)廣告費(fèi)上漲、手續(xù)費(fèi)上漲政策調(diào)整等諸多因素，導(dǎo)致很多平臺(tái)賣家利潤大幅縮水。即使銷量上升，純利潤也會(huì)逐漸下降。

獨(dú)立站：

網(wǎng)站運(yùn)營完全由自己決定，營銷渠道、折扣強(qiáng)度、圖形視頻、商品描述、銷售收藏自定義等。，并賺取收入。

2

平臺(tái)：

站內(nèi)PPC廣告、刷單、站外Deal、聯(lián)盟營銷。剛?cè)腭v平臺(tái)的新賣家，會(huì)得到一段時(shí)間的流量支持，以后也需要做廣告來排水，否則就沒有流量了。

第三方的運(yùn)營是基于平臺(tái)的監(jiān)管和平臺(tái)用戶的屬性來決定和實(shí)施的，即商品的運(yùn)營。

獨(dú)立站：

· Facebook/Google付費(fèi)廣告。

· Facebook、instagram、Youtube等社交平臺(tái)做內(nèi)容營銷，網(wǎng)絡(luò)名人營銷。

· 社交媒體博客關(guān)聯(lián)營銷，如銷售時(shí)尚服裝，除了尋找時(shí)尚V、YouTube和ins此外，還可以在歐美流行音樂網(wǎng)站上投放廣告。

· TicTock廣告、直播電商。

... ...

獨(dú)立站獲取流量的方式有很多，但也是核心難點(diǎn)——運(yùn)營和流量獲取。這也是許多跨境電子商務(wù)企業(yè)負(fù)擔(dān)不起甚至虧損的原因。

由于獨(dú)立站從零開始，從消費(fèi)者群體、平臺(tái)屬性、用戶購物體驗(yàn)等方面運(yùn)營，即運(yùn)營平臺(tái)，同時(shí)運(yùn)營商品。流量推廣是獨(dú)立站最昂貴的地方，流量成本的持續(xù)支出是許多獨(dú)立站無法生存的原因。

3、物流

平臺(tái)：

· 占用的資金太大，需要交貨時(shí)間。

· FBA倉庫要保證不斷貨，壓一批貨。

· 保證工廠供應(yīng)，預(yù)生產(chǎn)一批貨。

· 漂浮在海里的是補(bǔ)過去的貨。

獨(dú)立站：

· 不需要像第三方平臺(tái)那樣備貨，有訂單就可以購買。

· 不需要交貨時(shí)間，大多數(shù)賣家通過自發(fā)貨和海外倉庫。

4品牌塑造

隨著消費(fèi)的升級(jí)，越來越多的消費(fèi)者將更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、購物體驗(yàn)和服務(wù)。

品牌建立后，賣家可以從品牌層面向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的質(zhì)量和服務(wù)。通過品牌運(yùn)營，賣家可以提高客戶對(duì)品牌的忠誠度和終身價(jià)值，增加品牌帶來的附加值，提高利潤率。

從以上角度看獨(dú)立站運(yùn)營，可以知道自有工廠和中小賣家選擇shopify與其選擇權(quán)威的第三方平臺(tái)，不如選擇獨(dú)立站。如果有中小賣家能夠支持獨(dú)立站的運(yùn)營成本，他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)也應(yīng)該避免銷售公共商品。

但從長遠(yuǎn)來看，獨(dú)立運(yùn)營站正在創(chuàng)造資產(chǎn)，因?yàn)槲磥砗同F(xiàn)在的用戶信息都具有巨大的商業(yè)價(jià)值。

從這個(gè)角度來看，以亞馬遜為代表的第三方平臺(tái)和獨(dú)立站不再是跨境電商賣家的選擇題。