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據(jù) CNBC 報(bào)道稱，美國服裝零售業(yè)的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往。亞馬遜也取代了沃爾瑪，成為美國最大的服裝零售商?，F(xiàn)在兩家公司都脫離了基本模式，試圖吸引喜歡時(shí)尚產(chǎn)品和服裝的消費(fèi)者。

對最大的購物平臺不滿意，

「Amazon」和「沃爾瑪」追求時(shí)尚地圖

（Fashion Institute of Technology）助理教授 Vincent Quan 表示，如果能在緊跟潮流的同時(shí)繼續(xù)銷售基本服裝，兩家零售商的業(yè)務(wù)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。 時(shí)尚產(chǎn)品迭代速度越快，消費(fèi)者購買頻率越高。 ”

為了推動銷售，沃爾瑪和亞馬遜也發(fā)起了價(jià)格攻勢。無論是在網(wǎng)上還是在商店里，消費(fèi)者在沃爾瑪購買衣服和短褲時(shí)都可以享受4 折扣。

亞馬遜在 6月 Prime Day前兩周服裝價(jià)格大幅下調(diào)，還推出了The Prime Day Big Style Sale促銷活動包括最低限度的正 折扣和便裝折扣，而亞馬遜自有品牌折扣低至 7 折扣。

BMO Capital Markets 此前發(fā)布的一份報(bào)告顯示，在亞馬遜的服裝、鞋類和珠寶產(chǎn)品中， 安德瑪（Under Armour）一直是最暢銷的品牌 ，貨架上最暢銷的產(chǎn)品種類占商品種類總數(shù)的15%。（Carter’s）和李維斯（Levi’s）以 11% 緊隨其后。亞馬遜自有品牌 Essentials 暢銷產(chǎn)品占 7%。

疫情高峰期，消費(fèi)者對服裝的需求大幅下降，服裝銷量大幅下降。然而，這一趨勢已經(jīng)逆轉(zhuǎn)。NPD 集團(tuán)（NPD Group）據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年美國市場服裝總銷量較去年同期增長 46%，比疫情前 2019年同比增長 7%。

NPD 服裝行業(yè)分析師 Kristen Classi-Zummo 表示，泳裝和牛仔服裝銷量的上升是服裝零售業(yè)復(fù)蘇的初步跡象之一。NPD 數(shù)據(jù)顯示，2021年美國泳裝銷量較2019年 同期增長19%，牛仔褲銷量較2019年 增長10%。這種增長的原因是美國人開始走出家門，為秋天回到辦公室和教室做準(zhǔn)備。

NPD 數(shù)據(jù)還顯示，疫情促使美國消費(fèi)者使用在線平臺購買服裝。 2019年在美國服裝總銷量中， 24% 來自網(wǎng)上消費(fèi)。這個(gè)比例在 2020年已經(jīng)上升到 34%。

以富國銀行為基礎(chǔ)（Wells Fargo）3 本月發(fā)布的一份報(bào)告顯示，隨著電子商務(wù)市場的不斷發(fā)展，亞馬遜已經(jīng)取代沃爾瑪，成為美國最大的服裝零售商。富國銀行表示，2020年，亞馬遜在美國的服裝和鞋類銷量同比增長約為 15% 比沃爾瑪高410 億美元以上20-25 個(gè)百分點(diǎn)

亞馬遜 vs 沃爾瑪：

自有時(shí)尚品牌競爭

為了應(yīng)對亞馬遜的挑戰(zhàn)，沃爾瑪還推出了一系列新的時(shí)尚品牌來擴(kuò)大消費(fèi)者群體。 Sofia Vergara 牛仔褲系列 Sofia Jeans、大碼女裝品牌 Eloquii Elements、 日常時(shí)尚品牌Free Assembly 以及高端時(shí)尚品牌 Scoop。 此外沃爾瑪也與二手服裝交易平臺 ThredUp 合作。

通過銷售 Calvin Klein 和阿迪達(dá)斯(阿迪達(dá)斯)等頂級品牌的基本產(chǎn)品，亞馬遜在平臺開發(fā)初期取得了成功。然而，在過去的幾年里，包括亞馬遜 在內(nèi)的平臺也在悄悄擴(kuò)大自己的品牌Essentials。 其他自有品牌還包括 Lark & Ro、 專注于兒童服裝Spotted Zebra 以及男性商務(wù)裝品牌 Buttoned Down。

亞馬遜和沃爾瑪都拒絕公布旗下自有品牌的具體數(shù)量。2020 年 5 月份 Coresight Research 發(fā)布的報(bào)告顯示， 亞馬遜至少有111個(gè)自有品牌 2.2 萬件。大部分都是服裝類，包括 87 品牌和 122 件產(chǎn)品。

隨著競爭的進(jìn)一步加劇，亞馬遜也開始通過自己的品牌進(jìn)入時(shí)尚領(lǐng)域，通過在線奢侈品商店銷售高端服裝。公司于2019年推出了 The Drop 限量版服裝系列，由 Kendall Jenner 和 Kylie Jenner 等時(shí)尚界 KOL 策劃。

與沃爾瑪相比，亞馬遜的主要優(yōu)勢是擁有大量的第一手消費(fèi)者數(shù)據(jù)。此外，它還擁有超過2 1億人的 Prime 訂閱用戶群。沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢在于在美國有4700多家門店，這使得其線下銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)完善于亞馬遜。

消費(fèi)研究公司 Kearney Consumer Institute 負(fù)責(zé)人 Katie Thomas 表示 沃爾瑪可以在購物前試穿，這是一個(gè)非常重要的優(yōu)勢。

亞馬遜上線“TikTok 爆款專區(qū)，

社交電子商務(wù)，如果去年在哪里，除了中國，答案可能不是離我們更近的東南亞，而是美國。這也是 2 平臺爭取用戶的方向。

由于和購物體驗(yàn)也將成為亞馬遜和沃爾瑪爭奪服裝市場的關(guān)鍵。Thomas 表示，這兩家零售商需要創(chuàng)造更具策劃性的體驗(yàn)，通過與 KOL 合作提供服裝建議，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。

Thomas 說：衣服比其他商品復(fù)雜得多，消費(fèi)者必須找到合適的衣服。 因此，提供有效的穿著建議已成為電子商務(wù)平臺吸引客戶的有力手段

Jefferies Janine Stichter 表示， 服裝越追求時(shí)尚潮流，滯銷風(fēng)險(xiǎn)越高，可能損害收益率 。襪子和其他基本物品不太可能因?yàn)樘鞖舛缓鲆暎膊惶赡芤驗(yàn)椴缓线m而被退回。但對于時(shí)尚，客戶可能會認(rèn)為他們的風(fēng)格不符合自己的需求，所以他們選擇退貨。

根據(jù) Jefferies 的估計(jì)， 女裝線上退貨率30%，男裝退貨率約20% 。這兩個(gè)平臺似乎也看到了時(shí)尚產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)。 亞馬遜最近在網(wǎng)站上推出了名為互聯(lián)網(wǎng)知名商品的專區(qū)，讓人更容易找到「TikTok」上被 KOL 推薦產(chǎn)品 。沃爾瑪還利用社交媒體的力量，在購物直播中向消費(fèi)者推薦時(shí)尚。

除了 KOL除了帶貨，沃爾瑪和亞馬遜也在尋找新一代的購物技術(shù)。 其中，沃爾瑪計(jì)劃收購開發(fā)虛擬試衣間技術(shù)的初創(chuàng)企業(yè) Zeekit，該技術(shù)可以幫助消費(fèi)者上傳照片或選擇與自己體型相似的試穿模型，從而了解試穿效果 此外，消費(fèi)者還可以通過社交平臺分享試穿結(jié)果。

同時(shí)，亞馬遜也推出了 「Prime Wardrobe」此外，該平臺還推出了虛擬試穿服務(wù)「StyleSnap」圖像識別工具「Stylesnap」，用戶可以上傳服裝照片，然后亞馬遜會在平臺上提供類似的商品。此外，亞馬遜還推出了另一個(gè)名字Made for You(為您定制)服務(wù)旨在為消費(fèi)者測量和提醒數(shù)據(jù)，從而定制更合適的 T 恤。

上半年，國內(nèi)跨境快時(shí)尚品牌融資較多，仿佛資本在押注下一個(gè) SHEIN，美國市場是每個(gè)人的重要目標(biāo)市場，但顯然，當(dāng)?shù)厍騿T不想放棄這個(gè)大蛋糕。