Prime Day大促已結(jié)束了，弱弱地問(wèn)一句：大家爆單了嗎?
小編咨詢了幾位賣家后發(fā)現(xiàn)，有賣家單量沖上1000+，有賣家單量比平時(shí)高5倍，有賣家看著別人爆單，只能賦詩(shī)一首以表心境：
誰(shuí)讓你心動(dòng)——(開(kāi)始前的會(huì)員日)
誰(shuí)讓你心痛——(開(kāi)始后的會(huì)員日)
誰(shuí)會(huì)讓你偶爾想要擁他在懷中——(亞馬遜)
誰(shuí)又在乎你的夢(mèng)——(會(huì)員)
誰(shuí)說(shuō)你的心思他會(huì)懂——(會(huì)員)
誰(shuí)為你感動(dòng)——()
如果女人總是等到夜深——(卑微的運(yùn)營(yíng))
無(wú)悔付出青春他就會(huì)對(duì)你真——(亞馬遜)
是否女人永遠(yuǎn)不要多問(wèn)——(不要問(wèn)問(wèn)就是你的產(chǎn)品問(wèn)題)
她最好永遠(yuǎn)天真為他所愛(ài)的人——(亞馬遜虐我千百遍，我?guī)嗰R遜如初戀)
那么，今年的Prime Day真的“啞火”了嗎？
01
大促首日銷售額
增長(zhǎng)8.7%將達(dá)到56億美元
根據(jù)周二(6月22日)Adobe Analytics查看了美國(guó)零售網(wǎng)站超過(guò)1萬(wàn)億的訪問(wèn)量，18個(gè)產(chǎn)品類別中超過(guò)1億件商品后發(fā)布的新數(shù)據(jù)顯示， 亞馬遜Prime Day首日創(chuàng)下2021年迄今為止單日最高銷量，銷售額超56億美元，同比增長(zhǎng)8.7% ，此外，還超過(guò)了去年感恩節(jié)期間消費(fèi)者在線消費(fèi)的51億美元。
Adobe商務(wù)產(chǎn)品及平臺(tái)副總裁Jason Woosley表示：“Prime Day第一天的成功，將美國(guó)電子商務(wù)的消費(fèi)勢(shì)頭提升至新的高度，在線零售出現(xiàn)新的增長(zhǎng)水平。”
據(jù)悉，包括沃爾瑪、塔吉特、百思買和Kohl's在內(nèi)的零售商也在本周一開(kāi)啟促銷活動(dòng)。Adobe指出，年收入超過(guò)10億美元的零售商在周一的單日在線銷售額同比增長(zhǎng)了28%，而 年收入不足1000萬(wàn)美元的小型零售商則提升了22% 。
除了Adobe，昨日，服務(wù)于市場(chǎng)研究領(lǐng)域的數(shù)據(jù)和技術(shù)公司Numerator，也公布了有關(guān)2021年P(guān)rime Day前32小時(shí)的重要調(diào)查數(shù)據(jù)，這份調(diào)查是基于其對(duì)美國(guó)5678個(gè)家庭的11091個(gè)Prime Day訂單的結(jié)果。
Prime Day購(gòu)買數(shù)據(jù)調(diào)查摘要：
?2021年P(guān)rime Day每筆訂單的平均支出為47.14美元(低于2020年的54.64美元和2019年的58.9美元)。到目前為止，44%的訂單價(jià)格在20美元或以下，近24%的訂單價(jià)格在100美元以上。
?在Prime Day購(gòu)物的家庭中，近45%的家庭下了2個(gè)以上的訂單，6%的家庭在Prime Day的前32小時(shí)下了5個(gè)以上的訂單。
?家庭的平均支出約為92美元，有11%的家庭的支出超過(guò)200美元。
?到目前為止，銷量排名前五的商品都是亞馬遜自有品牌：Amazon Photos Project、Amazon Gift Card Reload、Amazon Fire TV Stick、Echo Dot第四代和亞馬遜Fire平板電腦。
? 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Prime Day期間典型消費(fèi)者是來(lái)自郊區(qū)的高收入女性，年齡在35-44歲。
Prime Day期間消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)摘要：
?98%的Prime Day消費(fèi)者表示，他們是亞馬遜Prime會(huì)員。83%的消費(fèi)者在疫情大流行之前(2020年3月1日之前)，就加入了Prime會(huì)員，10%的消費(fèi)者表示，他們是在疫情大流行后加入了Prime會(huì)員。
?50%的Prime Day消費(fèi)者表示，他們購(gòu)買了Prime Day特價(jià)商品，近24%的消費(fèi)者表示，他們Prime Day期間購(gòu)買的商品與通常在亞馬遜上購(gòu)買的商品相同。
? 超過(guò)54%的消費(fèi)者只考慮在亞馬遜購(gòu)物 。25%的消費(fèi)者考慮了在Walmart/Walmart.com購(gòu)物，20%的消費(fèi)者會(huì)考慮在Target/Target.com購(gòu)物，9%的消費(fèi)者會(huì)考慮在Club零售商那購(gòu)物，7%的消費(fèi)者會(huì)考慮在Best Buy/Best Buy.com、雜貨店或百貨公司那購(gòu)物。
?78%的Prime Day消費(fèi)者沒(méi)有將亞馬遜上產(chǎn)品的價(jià)格與其他網(wǎng)站或商店進(jìn)行比較，近59%的Prime Day消費(fèi)者只在Prime Day當(dāng)天在亞馬遜購(gòu)物。
?7%的消費(fèi)者利用Prime Day開(kāi)始假日購(gòu)物，3%的消費(fèi)者表示，他們購(gòu)買了返校用品。
?Prime Day的消費(fèi)者表示，購(gòu)買的主要商品是家庭必需品(29%)、家居和花園(27%)以及服裝和鞋類(25%)。
?78%的Prime Day消費(fèi)者過(guò)去幾年都在Prime Day期間購(gòu)物，超過(guò)96%的消費(fèi)者表示，如果亞馬遜在2021年晚些時(shí)候舉辦第二次活動(dòng)，他們可能會(huì)再次光顧。
照Adobe Analytics和Numerator調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)看，本屆prime day總體銷售情況還是不錯(cuò)的。
眾所周知，從2015年7月15日開(kāi)始，亞馬遜推出第一屆Prime Day，截至今年，亞馬遜已經(jīng)舉辦7屆Prime Day了， 前幾屆的Prime Day大促，年年刷新銷售記錄，讓無(wú)數(shù)賣家扎進(jìn)亞馬遜，奔著爆單發(fā)財(cái)而來(lái)。
那么，大家都是怎么上了亞馬遜這條賊船的呢？小編將帶著各位一起回顧下每年P(guān)rime Day的那些經(jīng)典“鏡頭”。
02
2015年開(kāi)始
Prime Day銷售額連破紀(jì)錄
?2015年
2015年7月15日，亞馬遜發(fā)起史上第一個(gè)Prime會(huì)員日， 當(dāng)天Prime會(huì)員訂購(gòu)了3440萬(wàn)件商品，每秒鐘訂購(gòu)了398件物品 ，消費(fèi)者購(gòu)買的商品數(shù)量超過(guò)2014年黑五的購(gòu)買量。
?2016年
2016年7月12日，亞馬遜第二屆Prime Day， 訂單數(shù)量幾乎同比增長(zhǎng)三倍。此外，這次大促在全球范圍內(nèi)的銷售額超過(guò)2015年的60% ，并超過(guò)了先前網(wǎng)一銷售額的19%。
?2017年
2017年7月10日，亞馬遜第三屆Prime Day，亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量首次超過(guò)一億， 銷售額比2016年增長(zhǎng)了50%以上。
?2018年
2018年，亞馬遜稱此次Prime Day是亞馬遜歷史上最大的全球購(gòu)物日，全球Prime會(huì)員在大促期間購(gòu)買了超過(guò)1億件產(chǎn)品。 在亞馬遜上銷售的中小型企業(yè)在這次Prime Day的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了15億美元。
?2019年
亞馬遜第五屆Prime Day，Prime會(huì)員數(shù)超過(guò)2015年兩倍多，此外，全球會(huì)員們?cè)僖淮蝿?chuàng)紀(jì)錄地購(gòu)買了超過(guò)1.75億件商品， 第三方中小賣家在兩天的時(shí)間內(nèi)銷售總額達(dá)到了20億美元。
?2020年
2020年亞馬遜第六屆Prime Day，以中小企業(yè)為主的第三方賣家銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高， 在19個(gè)國(guó)家的銷售額超過(guò)35億美元，同比去上一年增長(zhǎng)近60% ，成為迄今為止第三方賣家銷售業(yè)績(jī)最好的一屆Prime會(huì)員日。
因此，有不少賣家開(kāi)始期待來(lái)年能再創(chuàng)輝煌。吃肉還是喝湯，全看2021年P(guān)rime Day業(yè)績(jī)?nèi)绾瘟?..
不過(guò)，今年的Prime Day，似乎給大部分賣家無(wú)情地潑了一盆冷水。
03
“變味”的Prime Day
疲態(tài)漸露
今年是亞馬遜舉辦的第七屆Prime Day大促，將覆蓋20個(gè)亞馬遜全球站點(diǎn)，其中加拿大和印度站點(diǎn)因?yàn)橐咔橛绊?，暫時(shí)退出了本次大促活動(dòng)。
大促開(kāi)始后，賣家們似乎預(yù)示到今年P(guān)rime Day的慘淡。因?yàn)椋? 大促前賣家們面臨的挑戰(zhàn)一點(diǎn)不少，包括庫(kù)存限制、供應(yīng)鏈中斷、測(cè)評(píng)刷單危機(jī)、物流等。
大促前，一些賣家認(rèn)為，Prime Day是一個(gè)可以幫助他們減少在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中庫(kù)存并為假日季騰出空間的機(jī)會(huì)。對(duì)于其他賣家來(lái)說(shuō)，夏季是一個(gè)重要的銷售期，Prime Day不僅可以促進(jìn)季節(jié)性銷售，還可以促進(jìn)全年銷售。
但現(xiàn)實(shí)情況是，對(duì)于一些面臨亞馬遜新庫(kù)存限制的賣家來(lái)說(shuō)，2021年的Prime Day可能不再那么有利可圖了。據(jù)了解，亞馬遜的這條FBA新規(guī)，可能是由于去年新冠病毒疫情迅速推高需求時(shí)，亞馬遜所面臨的物流瓶頸造成的。
除了庫(kù)存限制外，賣家們還面臨著由于制造成本增加和港口交貨延遲而導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷。 當(dāng)時(shí)，很多賣家們認(rèn)為，如果他們?cè)赑rime Day打折太多，他們可能沒(méi)有存貨來(lái)應(yīng)付需求。而對(duì)于另一部分賣家來(lái)說(shuō)，他們今年P(guān)rime Day的主要目的是“清貨”，能清掉庫(kù)存，不虧本就是掙了。
此外，再加上新賣家增多競(jìng)爭(zhēng)加劇、美國(guó)通脹匯率波動(dòng)、國(guó)內(nèi)原材料上漲、物流價(jià)格飆升等因素，很多賣家大呼傷不起。
04
現(xiàn)實(shí)圍困下
是堅(jiān)守還是“出逃”
一直以來(lái)亞馬遜對(duì)賣家的“不友好”、近期封號(hào)潮的爆發(fā)，以及今年P(guān)rime Day的“冷清”，讓賣家們不禁思考：要繼續(xù)在亞馬遜“升級(jí)打怪”成為大贏家，還是另辟新徑？
據(jù)Marketplace Pulse的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，從今年開(kāi)年后至今，亞馬遜海外各大站點(diǎn)都迎來(lái)賣家數(shù)量的激增，其中有 超過(guò)75%的新賣家來(lái)自中國(guó)，而去年的平均占比只有47%，2019年的占比則為38%。
在亞馬遜的主要海外市場(chǎng)中，疫情后中國(guó)賣家的數(shù)量占比都在急劇飆升。在很多亞馬遜站點(diǎn)中，除了本土賣家之外，數(shù)量最多的就是中國(guó)賣家，甚至有個(gè)別站點(diǎn)，中國(guó)賣家比本土賣家還多。由此可見(jiàn)，亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇已攤薄了原本可觀的收益。
此外，隨著這波跨境電商的大熱，大量資本進(jìn)入，流量成本的上升是必然，也意味著從2012年以來(lái)的亞馬遜賣家流量紅利時(shí)代告一段落。
據(jù)觀察，進(jìn)入跨境電商下半場(chǎng)后，中國(guó)賣家和品牌們主要有三個(gè)方向的分化。
1、堅(jiān)守亞馬遜，關(guān)注站外引流
有賣家繼續(xù)堅(jiān)守亞馬遜，不過(guò)，隨著站內(nèi)流量成本的上升，他們可以開(kāi)始重視站外流量的運(yùn)營(yíng)和建設(shè)。
在這一方面，有人建議道，目前歐美等國(guó)家，人們的社交和資訊工具非常多元化，呈現(xiàn)出碎片化、部落化的特征。 中國(guó)跨境電商賣家除了要重視Facebook、Tiktok、谷歌等兵家必爭(zhēng)之地外，還要多關(guān)注細(xì)分流量渠道。
2、多渠道發(fā)展，進(jìn)軍小語(yǔ)種電商平臺(tái)
有賣家考慮改換門庭，依靠“性價(jià)比”進(jìn)軍東南亞、中東、南美等待成熟的跨境電商市場(chǎng)，追逐Lazada、Shopee等新的平臺(tái)流量“水草豐美之地”。
2021年以來(lái)，亞馬遜賣家的溢出效應(yīng)明顯，已有越來(lái)越多的賣家開(kāi)啟他們的小語(yǔ)種電商平臺(tái)業(yè)務(wù)。與此同時(shí)， Lazada、Shopee等跨境平臺(tái)正針對(duì)中國(guó)賣家不斷推出招商扶持政策 ，吸引中國(guó)賣家前往開(kāi)疆辟土。
此外， 在美國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪也從今年3月份開(kāi)始對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放招商 。從現(xiàn)狀來(lái)看，目前沃爾瑪?shù)匿N售額有壓倒亞馬遜的優(yōu)勢(shì)，而且，近年來(lái)兩家巨頭的戰(zhàn)略似乎產(chǎn)生了一絲相通的味道。
3、人手一個(gè)獨(dú)立站，向SheIn看齊
目前，獨(dú)立站們已成為亞馬遜的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)于很多跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站已經(jīng)成為標(biāo)配。 有賣家甚至斷言，未來(lái)三年，做跨境電商們必然人手一個(gè)獨(dú)立站，做獨(dú)立站的必然人手一個(gè)垂直站 ，不然就有可能被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。
此前，SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元在接受媒體采訪時(shí)還表示，伴隨著疫情爆發(fā)帶動(dòng)線上消費(fèi)，獨(dú)立站整體運(yùn)營(yíng)迅速增長(zhǎng)， 預(yù)計(jì)到2025年，獨(dú)立站市場(chǎng)份額將從2020年的25%上升至近50%。
總之，不管是哪一種分化走向，走好了都必有所得。
近日，據(jù)央視財(cái)經(jīng)消息，今年一季度，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口4195億元，同比增長(zhǎng)46.5%。 其中出口2808億元，增長(zhǎng)69.3% ；進(jìn)口1387億元，增長(zhǎng)15.1%。此外，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)有超60萬(wàn)家跨境電商相關(guān)企業(yè)，截至目前， 今年以來(lái)我國(guó)已新增跨境電商相關(guān)企業(yè)超過(guò)4.2萬(wàn)家。
