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最近，亞馬遜最后一款產(chǎn)品的驚人銷量引起了許多賣家的關(guān)注：一張桌子的價格8.99美元，擠進桌類第一，一夜銷量2500張。然而，套路也被扒了出來。

價格戰(zhàn)套路被扒

根據(jù)賣家的分析，這波操作應該是有人用小號沖類別，標價8.99一張美元的桌子是自發(fā)的。當它沖進類別第一名時，等待買家下訂單，但不發(fā)貨。然后迅速將主賬戶交付listing激活，因為它在類別中排名第一listing，所以很快就能收獲大量。

在他看來，這是 :當多個賣家同時銷售產(chǎn)品時，如果有賣家濫用規(guī)則，只處理賣家而不處理ASIN。賣方獲得不正當?shù)母偁巸?yōu)勢。然而， 這個利用亞馬遜規(guī)則漏洞的賣家，秋后很有可能被亞馬遜算賬。

另一個引發(fā)賣家討論的是 。所謂低價螺旋爆款，一般來說就是賣10塊錢的東西，先賣5塊，先虧一波，穩(wěn)定排名。訂單來了，然后慢慢提價，發(fā)現(xiàn)銷量下降，然后降價；銷量增加，價格上漲，反復操作。

還有賣家提到了另一種更激進的玩法:原價利用社交媒體促銷碼和優(yōu)惠券實現(xiàn)最終目標check out 的價格是0，甚至可以在幾個小時內(nèi)沖到大類別best seller。這樣的好處也消除了退款糾紛，只是犧牲了一個毫無價值的小號。

雖然賣家確實使用這些游戲，但在這個價格戰(zhàn)激烈的敏感時期，需要 賣家考慮是否真的適用自己 。

成本上升，賣家陷入資本周轉(zhuǎn)困境

除了價格戰(zhàn)，很多賣家反饋廣告費飆升，但單量沒有上升。

具體的廣告費有多勸退？有賣家說:我做亞馬遜日本站，點擊一次25日元。我每天預算100日元，半年沒希望了。與去年的廣告競價相比，今年也在上漲。一位賣家吐槽:去年的廣告競價差不多0.4刀不到，今年飆升0.7還不夠，可能是因為新賣家進場？”

除了廣告費飆升外，原材料價格仍在上漲。從今年春節(jié)到5月，原材料至少上漲了兩輪，許多供應商甚至沒有報告價格。雖然許多賣家的生意很好，但利潤將被價格上漲的原材料所消耗。

廣告成本飆升，原材料背后意味著賣家成本高，真正放進口袋的錢少，物流和就業(yè)成本非常昂貴，現(xiàn)在也有一場價格戰(zhàn)，所以資本周轉(zhuǎn)已經(jīng)成為一些賣家頭疼的問題。

賣家的悲觀情緒蔓延，同行支持

受價格戰(zhàn)、成本上漲和資本周轉(zhuǎn)的影響，賣家的壓力繼續(xù)上升，悲觀情緒突然爆發(fā)，悲觀情緒在賣家群體中蔓延。一位賣家嘆了口氣：亞馬遜玩亞多多，情緒有點緊張。事實上，無論什么平臺和類別，只要有競爭，都會有價格戰(zhàn)。

面對今年的價格戰(zhàn)，賣家最需要做的是冷靜下來，然后在發(fā)泄情緒后采取措施。而不是被焦慮綁架，更不用說盲目地陷入價格戰(zhàn)了，甚至因為價格戰(zhàn)，放棄產(chǎn)品質(zhì)量，劣質(zhì)。

關(guān)于“價格戰(zhàn)”日前一名賣家分享的一些處理方式獲就得了不少人點贊：

一、同款產(chǎn)品先核算成本。 如果競爭對手的價格低于成本價格，考慮幾個因素：一是供應商是否會出貨價格過高，導致競爭對手有利潤空間降價；二是競爭對手是否新進入市場，根據(jù)降價的邏輯和方法制定策略。

2.當本產(chǎn)品鏈接成熟穩(wěn)定，利潤率充足時，可適當降低。 由于產(chǎn)品時間長，競爭對手多，利潤下降是正常現(xiàn)象，但沒有必要低于競爭對手，低價格不是影響訂單的唯一因素。

3.很多對手喜歡通過換材料或者換工藝打價格戰(zhàn)。 如果會影響產(chǎn)品質(zhì)量，堅決不跟進。 時間和客戶會告訴你答案。

4.針對競爭對手的價格戰(zhàn)，專門開發(fā)和制作一些產(chǎn)品來應對。 當然前提是不賠錢，但可以拖動鏈接。

5.在品牌方面做一些文章 ，最基礎(chǔ)的是做定制外觀，包括顏色、尺寸、印logo，定制外盒包裝等。

賣家在處理價格戰(zhàn)時不能盲目地陷入其中，因為當你認為它可以依靠時9.99當其他對手被撤退時，他們會突然發(fā)現(xiàn)賣掉7.99賣家出來了，甚至后面還有6.99，或者是4.99等待。最重要的是要冷靜下來，做好一些應對策略。