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從5月份開(kāi)始，深圳的許多大型銷(xiāo)售都被封存了。雖然他們經(jīng)常與平臺(tái)溝通，但他們的賬戶還沒(méi)有恢復(fù)。從時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，他們可能會(huì)錯(cuò)過(guò)旺季庫(kù)存的最佳時(shí)間。深圳一家大型銷(xiāo)售公司的負(fù)責(zé)人告訴媒體，這一次，范圍更廣，更強(qiáng)大，只是下半年旺季庫(kù)存的關(guān)鍵時(shí)期。

旺季備貨變得謹(jǐn)慎

亞馬遜的封號(hào)潮給賣(mài)家?guī)?lái)了太多的不安，尤其是在此之前Prime Day前夕大賣(mài)被查封，讓很多賣(mài)家更加謹(jǐn)慎。畢竟亞馬遜在旺季做事不止一次。

一方面，旺季庫(kù)存時(shí)間緊迫，下一個(gè)萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)是一個(gè)大型銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。另一方面，由于一些賣(mài)家的賬戶確實(shí)被評(píng)估，當(dāng)標(biāo)題潮仍在繼續(xù)時(shí)，他們擔(dān)心在旺季之前被平臺(tái)標(biāo)題，所有準(zhǔn)備好的商品只能清理庫(kù)存。在此基礎(chǔ)上，一些亞馬遜的庫(kù)存可能不會(huì)像去年那樣激進(jìn)。

據(jù)一位賣(mài)家介紹，今年的備貨策略主要是保守的。從亞馬遜平臺(tái)的政策來(lái)看，交貨限制并沒(méi)有完全取消。另一方面，標(biāo)題潮已經(jīng)蔓延到服裝、家居等品類(lèi)。出于慎重考慮，旺季的備貨量比去年少了30%。

然而，有些人很小心，有些人準(zhǔn)備賭博。一些賣(mài)家透露，一家大賣(mài)家今年仍準(zhǔn)備了3000萬(wàn)圣誕節(jié)和萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品，準(zhǔn)備在旺季沖刺來(lái)挽回?fù)p失。

小編與幾位賣(mài)家溝通了解到，一些賣(mài)家確實(shí)表示，他們計(jì)劃在下半年戰(zhàn)斗。畢竟，他們?cè)谏习肽瓿两跇?biāo)題潮的陰影中。如果他們?cè)谙掳肽瓴粦?zhàn)斗，他們只能吃土。

一位曾經(jīng)在封大賣(mài)公司工作的亞馬遜運(yùn)營(yíng)商透露，即使封了這么多賬號(hào)，大賣(mài)還是在努力備貨。為什么不試試呢？

作為一家供應(yīng)商工廠，可能會(huì)更好地了解賣(mài)方的庫(kù)存情況。工廠負(fù)責(zé)人介紹，前幾年這個(gè)時(shí)候，很多跨境賣(mài)家都急著找他訂貨。今年，客戶要謹(jǐn)慎得多。工廠還與客戶就押金和庫(kù)存量提出了一些新的要求。

除了集裝箱滯留、航班減少等因素造成的物流擁堵外，據(jù)了解，下半年工廠新產(chǎn)品出貨量的大幅增加也將給跨境物流運(yùn)輸帶來(lái)壓力。

據(jù)小編介紹，每年第三季度和第四季度是國(guó)內(nèi)工廠開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的關(guān)鍵時(shí)期。根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是為第二年做準(zhǔn)備，但有些工廠速度快，提前完成了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。此時(shí)，他們通常不會(huì)直接將新產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上，而是優(yōu)先考慮關(guān)系良好的賣(mài)家，讓他們嘗試訂單。

為了抓住新爆單的機(jī)會(huì)，賣(mài)家迫不及待地想發(fā)貨。即使面對(duì)高運(yùn)費(fèi)，賣(mài)家此刻也愿意接受并付賬。

船舶市場(chǎng)價(jià)格高，原柜供應(yīng)短缺，但也被明年應(yīng)該出貨的產(chǎn)品占據(jù)位置，這似乎加劇了旺季物流的緊張氣氛。

一主營(yíng)家用紙巾的跨境賣(mài)家介紹，能夠拿到第一手新品并提前出口上架，這無(wú)疑能有效提高listing權(quán)重和排名也能吸引更多的粉絲，提高回購(gòu)率。

上述賣(mài)家表示：之前銷(xiāo)售的新卷紙產(chǎn)品印有人物頭像和寵物頭像，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前兩周左右上架，銷(xiāo)量明顯增長(zhǎng)。

提前三個(gè)月備貨正常

據(jù)外媒報(bào)道，截至上周日晚上(8月15日)，美國(guó)長(zhǎng)灘和加州洛杉磯有37艘船等待泊位。與今年7月中旬相比，這個(gè)數(shù)字高出200%。同時(shí)，這也是自今年2月初創(chuàng)下40艘船的紀(jì)錄以來(lái)，等待停泊船數(shù)量最多的一次。

物流狀況一直是外貿(mào)人員的尷尬境地，缺柜，成本高，提前兩三個(gè)月備貨是正常的。小邊了解到，一些賣(mài)家在6月份提前備貨，過(guò)去發(fā)送了一批圣誕用品。

事實(shí)上，由于去年物流延誤和嚴(yán)重缺貨，很少有賣(mài)家錯(cuò)過(guò)了旺季。今年也有類(lèi)似的情況。賣(mài)家很尷尬。到目前為止，他還沒(méi)有設(shè)置櫥柜。不知道他能否在下半年趕上旺季。

在壓力下，很多賣(mài)家選擇拼柜出貨，節(jié)約成本。除了拼柜，很多手工藝品和手機(jī)配件賣(mài)家都以快遞的形式出貨。

此外，一些賣(mài)家提到，根據(jù)最近的貨運(yùn)市場(chǎng)報(bào)價(jià)，空運(yùn)賣(mài)家可以節(jié)省更多的成本。據(jù)了解，投擲是一種體積大、重量輕的商品，如海綿、壁畫(huà)等裝飾品，目前空運(yùn)成本低于快遞成本。例如，在成本計(jì)算過(guò)程中，空運(yùn)除以6000件，而快遞除以5000件。因此，建議賣(mài)方空運(yùn)。

關(guān)于今年旺季的備貨問(wèn)題，亞馬遜資深賣(mài)家Chad Lin相信賬號(hào)健康的賣(mài)家可以放心按照往年旺季的節(jié)奏備貨，非重貨可以考慮空運(yùn)，少量多發(fā)，加快周轉(zhuǎn)。相反，如果之前刷過(guò)賬單，最近頻繁收到警告信，賣(mài)家需要準(zhǔn)備其他方案或者備貨到海外倉(cāng)庫(kù)。隨著運(yùn)費(fèi)上漲帶來(lái)的成本增加，賣(mài)家需要準(zhǔn)備好承擔(dān)和犧牲部分利潤(rùn)，還是要備貨。