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說到珠寶業(yè)務(wù)，許多電子商務(wù)人士會(huì)嘆息，覬覦巨大的市場(chǎng)規(guī)模，但也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷更新的趨勢(shì)。

線下市場(chǎng)低迷，線上國(guó)內(nèi)歐美市場(chǎng)飽和，珠寶業(yè)務(wù)如何破局？

GMV指數(shù)連續(xù)四個(gè)月增長(zhǎng)；4-8月單量飆升200倍；日均單量3500+，這個(gè)商業(yè)案例帶你了解珠寶類別TOP商家-張森的跨境故事。

飾品出海,目標(biāo)鎖定Lazada

基于商人的敏銳性，張森注意到了東南亞珠寶的跨境商機(jī)。根據(jù)《2020年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，2020年?yáng)|南亞整體電商規(guī)模達(dá)到620億美元，較去年增長(zhǎng)63%。

2021年， Lazada 發(fā)飾類單量年同比增長(zhǎng)250%；時(shí)尚配飾單量年同比增長(zhǎng)200%。

加上阿里巴巴賦能，Lazada張森相對(duì)成熟的供應(yīng)鏈、物流、支付環(huán)節(jié)等綜合服務(wù)鏈，張森決定進(jìn)入Lazada。

沒有像故事一樣完美的開始，張森的東南亞出海也不是一帆風(fēng)順的。剛進(jìn)入的時(shí)候，張森的東南亞出海并不順利。Lazada，張森選擇調(diào)用部分原運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持Lazada經(jīng)營(yíng)新店。

面對(duì)Lazada與其他平臺(tái)的規(guī)則和玩法不同，原來的新店玩法并沒有得到更好的反饋。

2021年3月，在義烏招商大會(huì)期間，Lazada官方團(tuán)隊(duì)盤點(diǎn)商家，發(fā)現(xiàn)張森團(tuán)隊(duì) 具有穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力 ，卻無(wú)法將自身實(shí)力發(fā)揮出來，店鋪發(fā)展停滯不前。

在詳細(xì)了解商家定位后，結(jié)合東南亞市場(chǎng)的珠寶需求，對(duì)其發(fā)展路線給予當(dāng)前的幫助和指導(dǎo)。

從今年4月開始，Lazada小二通過電話溝通和實(shí)地考察，全面指導(dǎo)店鋪運(yùn)營(yíng)。協(xié)助店鋪完成。API 2.0接入指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn) 操作效率提高。

同時(shí)輸入熱門產(chǎn)品肖像、熱門搜索詞、熱門產(chǎn)品孵化、店鋪裝飾選擇一對(duì)一指導(dǎo)，然后對(duì)熱門產(chǎn)品提供閃購(gòu)流量支持，實(shí)力商家激勵(lì)計(jì)劃中的費(fèi)率卡降價(jià)和傭金返還，實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)營(yíng)成本降低和效率提高。

在此上 只用了3個(gè)月，店鋪訂單量就增長(zhǎng)了200倍，單量突破了6位數(shù) 目前單店粉絲約2萬(wàn)，店鋪約2萬(wàn)。SKU 數(shù)量達(dá)到10，000+、倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)貨庫(kù)存超過2,000萬(wàn)。

隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，Lazada運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也從原來的幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的幾十個(gè)人，每個(gè)月至少可以穩(wěn)步開發(fā)200個(gè)新產(chǎn)品。

今年 Lazada 9.9大促前，張森對(duì)活動(dòng)充滿信心，積極與小二溝通，提前報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)陣容，并通過lazada員工平臺(tái)知識(shí)的知識(shí)庫(kù)查漏補(bǔ)缺。Lazada我也希望將來能幫助更多的商家夢(mèng)想東南亞。