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今年的旺季即將到來。我相信所有的賣家都已經(jīng)開始提前準備好迎接旺季的到來。在旺季，廣告是引爆流量改善轉(zhuǎn)型的重要手段。那么今年亞馬遜廣告的新變化是什么呢？下一個趨勢將是什么？

CPC/SP/SB廣告

整個2021年SP和SB廣告幾乎沒有升級，說明這兩個廣告在內(nèi)部機制和賣家使用上都非常成熟和完善，使用范圍最廣，競爭最激烈。CPC不斷上家，尤其是品牌賣家 兩種廣告必須做。

SD站內(nèi)廣告位圍繞產(chǎn)品主圖添加自定義素材

SD可投放廣告PC端詳情頁Title所以PC所有的端首屏廣告空間都是SD占領(lǐng)，同時SD還增加了對自定義材料的支持，視覺上比白底主圖更搶眼，所以第一屏SD廣告空間的重要性不言而喻。

SD根據(jù)人群投放廣告，主動觸達

這可以說是SD今年最重要的更新沒有加入Audience之前，SD跟SP廣告上的Manuel Targeting 沒有本質(zhì)區(qū)別，除了剛才提到的PC端廣告版位更好一點。

加入的AUDT之后，使SD成為消費漏斗Awareness，Consideration，Conversion主動廣告主動接觸消費者，站內(nèi)站外流量全覆蓋，給賣家 能力。

目前搜索廣告CPC在越來越貴的情況下，SD的AUDT這是獲取流量的新途徑。

SBV廣告滲透率穩(wěn)定

2021年，SBV被更多賣家認可、接受和使用，SBV疑似一價競價算法(按一價競價算法)bid交易)，對CPC非理性上升有一定的抑制作用。

但是SBV展示內(nèi)容豐富，點擊率高，已成為品牌賣家的必備選擇，導致CPC還是一路走高，過去SBV白菜價格的美好時代一去不復返。

SBV廣告增加，按產(chǎn)品投放

最近SBV這也是意料之中的。視頻作為一種重要的廣告形式，受到平臺和賣家的重視，因此給視頻更多的廣告空間是合理的。

隨著SBV更多的賣家根據(jù)產(chǎn)品投放使用，未來可能會在詳情頁面較好的版位出現(xiàn)視頻廣告。

Budget 報表和 Budget rule

最近，后臺還推出了兩個預算頁面，一個是預算報表頁面，另一個是預算規(guī)則頁面。預算報表Avg time in budget它可以直觀地顯示當前預算能持續(xù)多久。

預算規(guī)則允許賣方在指定時間內(nèi)增加預算。

這兩個新的功能點幫助賣家更好地控制廣告活動的預算，為賣家設(shè)置預算提供參考，或在促銷日增加預算。但這些仍然是對總預算的控制，買家仍然無法準確地控制預算的成本節(jié)奏。

DSP廣告已成為旺季銷售預熱的重要手段

DSP作為目前唯一能覆蓋消費漏斗的人(Awareness,Consideration,Conversion,Loyalty)廣告本身具有支持材料種類豐富(主圖、自定義圖、視頻、互動視頻)、登陸頁靈活(搜索頁、詳情頁、旗艦店)、人群高度定制的特點。

自去年全面向賣家開放以來，已經(jīng) 品牌賣家越來越多DSP 作為常規(guī)的推廣手段， 特別是促銷季，DSP大促預熱和流量收獲起著非常重要的作用。

預計下一個黑五網(wǎng)一，DSP也必然成為預熱的首選。

從亞馬遜對廣告的調(diào)整來看，搜索廣告已經(jīng)進入了一個相對穩(wěn)定的階段，各種展示廣告仍處于起步階段。未來，展示廣告的類型、位置和交付方法將越來越豐富，整體流量可能超過搜索廣告，成為最重要的流量來源。