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小企業(yè)不僅要了解什么是黑五，還要創(chuàng)造創(chuàng)意優(yōu)惠策略。本文將為商家提供一些建議，幫助商家開展黑五營銷活動策劃，從如何設計大眾喜愛的黑五折扣到抓住黑五廣告的機會。

1禮品指南

送禮指南不僅能幫助消費者找到合適的禮物，還能充分貫徹黑五節(jié)的精神--購物！

通過幫助消費者找到獨特、獨特或定制的禮物（以及一些特殊折扣），

讓消費者感受到關懷，看到商家的努力，在引流網站的同時，提前建立對感恩節(jié)購物體驗的信任。

送禮指南包括：

新媽媽的圣誕禮物

屬于他/她的專屬禮物

20美刀以下的圣誕禮物

美食家圣誕禮物

圣誕節(jié)3C產品禮品

青少年禮物

還可以參考一些目標市場的研究。建議商家建立新老消費者的一般禮品指南，確保郵件發(fā)送給訂閱者，并在第一時間通知最新的禮品指南供消費者參考。

2、Hourly deals

Hourly deals它可以創(chuàng)造一種一步一步的緊迫感，同時將黑五優(yōu)惠體驗推向高潮。

商家可以先給所有產品設置統(tǒng)一的折扣(比如打六折)，然后每隔一兩個小時給一些特定產品增加折扣。

據顯示，限時促銷（Flash sale）它可以增加35%的交易量，在品牌優(yōu)惠郵件的支持下，促銷效果可以達到頂峰。數據顯示，限時促銷郵件在下午3點后發(fā)送，效果最好；夜間點擊率和廣告閱讀率比午休時間高9%。夜間投資回報率也高出30%。

此外，研究發(fā)現，兩小時限時促銷的點擊率比平均點擊率高14%，三小時限時促銷的點擊率比平均點擊率高59%。因此，商家最好設定優(yōu)惠促銷的時間段1-3為了找出最理想的時間段，在小時內最大限度地提高投資回報。

除了電子郵件營銷，還可以考慮在社交媒體或其他正在使用的平臺上推廣促銷活動。甚至實時倒計時，增加消費者的緊迫感，讓他們知道還剩多少時間deal錯過；或者，暗戳預告接下來哪個類別會有折扣。

Hourly deals限時促銷需要在協(xié)調和行政上付出巨大的努力，需要足夠的團隊成員來完成。

3.早鳥促銷

隨著商家對黑五消費者競爭的逐年加劇，許多商家提前推出了黑五deal，抓住機會把消費者收入囊中。黑五促銷通常在11月初開始，但有些商家早在10月中旬就會打折。

感恩節(jié)前的折扣可以刺激消費者購物，幫助品牌在許多貪婪的企業(yè)中脫穎而出。此外，早期促銷也可以在消費者瘋狂購物和花光所有錢之前抓住機會。

2020年，黑五早鳥對很多品牌尤為重要。當時因為疫情，沒有企業(yè)希望自己的運輸被推遲。2021年，這種影響很可能會持續(xù)，早鳥促銷可以讓消費者跳過購買高峰期，更快收貨。

如果商家計劃在感恩節(jié)周末前投放折扣，建議保持折扣的新鮮感?？梢钥紤]使用“Daily Deals滿足消費者的胃口，經?；卦L商店；還可以提供早鳥促銷VIP消費者只需支付比訂閱會員費多一點的費用。

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類似于提前推廣黑五的概念。延長折扣期是通過營銷活動抓住購物意向不確定的消費者，為他們提供更多的購物機會，順便把他們帶進口袋。延長折扣期可以提前公布，也可以用其他巧妙的方式將黑五促銷轉化為一周甚至更長的活動。

如果商家想減少購物車的放棄，營銷創(chuàng)意尤為重要。研究表明，購物車的平均放棄率是68.75%(電腦端)到85.65%(移動終端)波動。通過設置購物車放棄郵件提醒，消費者有更多的機會從黑五促銷中獲利，也有更多的訂購動力。

如果商家打算給消費者一個延長折扣的驚喜，他們必須確保消費者知道最新的折扣截止日期。與限時促銷一樣，在網頁橫幅上設置倒計時突出優(yōu)惠延期，增強消費者體驗，增強緊迫感。

5.贈品

禮品可以給消費者更多的購物動力，并為他們提供一種關心的體驗。消費者可以在滿足一定消費金額的情況下選擇禮物，或提供特定的禮物或神秘的禮物。近90%的消費者說，如果他們在購物中收到禮物，他們會更愿意回購。消費者更喜歡在已知的隨機禮物中消費，而不是已知的禮物。也就是說，神秘的禮物可以使購買意向翻倍。

黑五優(yōu)惠禮品可包括:

美容產品滿足一定消費金額，送神秘化妝品

買女士時尚單品，送珠寶；男士時尚單品，送袖口、領結扣

一般來說，禮物只是小心，不應影響凈利潤。記住，禮物不應該收取運輸費。如果消費者需要支付額外的禮物，禮物將毫無意義。

6、買多省多

在黑五、圣誕促銷周末(或一年中的任何時候)，最大化利潤的方法是提高消費者購物車的平均訂單價值（AVO）。類似于上面提到的黑五禮品營銷理念，買多 省多活動也是為了刺激消費者有更多的消費。

另一種有趣的增加消費的方法可以與游戲一起使用。例如，消費者可以轉向神秘轉盤抽獎，贏得禮品卡、禮品、額外折扣、免費運費或其他獎勵。

7突出新人邀請和VIP方案

新人邀請和VIP該方案有助于培養(yǎng)消費者忠誠度和品牌意識，對黑五營銷策略具有重要價值。

首先，為VIP會員(或郵件列表成員)提供額外折扣、早鳥通道或禮品卡。例如，讓VIP會員拿到比普通消費者更高的折扣，或是以提供額外福利的方式為老顧客增值。

可在黑五網一活動推廣中向消費者發(fā)送電子郵件營銷，鼓勵他們注冊VIP會員，如使用標題Want more Black Friday deals that last beyond the shopping season?!(黑五促銷延期過長？?。榱颂岣唿c擊率，詳細說明如何通過新人邀請和解釋VIP該計劃獲得年度最佳折扣。

8優(yōu)惠預告

即使商家不打算在黑五、圣誕前夕給產品打折，還是可以提前預測折扣，推廣自己的黑五促銷計劃。

預測折扣是點燃消費者購物欲望的非常武器，讓消費者首先在腦海中列出購物清單。企業(yè)甚至可以為參與優(yōu)惠活動的產品添加愿望表按鈕，并發(fā)送電子郵件提醒消費者購買時間。

黑五最好的營銷理念是建立消費者對爆炸性折扣的期望。企業(yè)可以嘗試在社交媒體上發(fā)布短片，強調折扣、禮品或其他禮品包。它還可以讓網絡名人提前體驗黑五折扣，吸引消費者，創(chuàng)造需求。

9.別忘了加#BlackFriday等標簽

無論是哪種社交媒體營銷活動，都非常重要，效果超乎想象。消費者可以在黑五和圣誕節(jié)短短兩個周末建立對折扣的認知，獵取需要便宜好東西的消費者。

建議使用黑五Instagram大爆標簽：

#BlackFriday(黑五)

#CyberMonday(網一)

#BlackFriday2021 (黑52021)

#Sale(促銷)

#BlackFridaySale

#BlackFridayDeals

商家也可以使用更多的特定產品來吸引特定的客戶群體。例如，在美國推廣#BlackFridayUSA，或將企業(yè)所在城市添加到其中，以促進當地企業(yè)。

10.提前計劃，推廣

越早推廣折扣越好！記住，幾乎每個著名的大品牌和小企業(yè)都期待著在購物季節(jié)增加收入。消費者必須在眾多復雜的促銷信息中看到您的優(yōu)惠促銷，并給消費者足夠的時間思考所有的選擇。如果消費者注冊了相應的獎勵機制，商家可以提供早鳥折扣，或者提供通知服務，提醒消費者推廣他們想要的物品。

將推廣的營銷內容列入日歷，會讓商家在黑五推廣營銷中有上帝的幫助，然后更有條理地跟蹤網絡廣告的概念。

如果商家不想在那里Facebook消費者花時間問優(yōu)惠問題(如禮品卡)，然后提前在社交媒體上設置推文發(fā)布，省心省力。

除了社交媒體和基本營銷活動外，商家還必須確保所有內容營銷和廣告文案都在假日購物高峰前完成。包括禮品指南（建議商家在10月份發(fā)放所有禮品，讓消費者先興奮）、登錄頁面、黑五折扣促銷宣傳文章等。

必須做好數據統(tǒng)計，確保黑五廣告成本不會降低凈利潤。記住，無論銷售額如何，折扣越大，凈利潤就越少。因此，有必要查看數據，以確保黑五折扣活動不會侵蝕利潤底線。

結語

無論商家的黑五和網絡活動的想法是什么，他們都必須在購物季節(jié)努力滿足消費者喜愛的獨家折扣和資源。確保目標消費者完全了解折扣，并為即將到來的購物節(jié)high起來。

記得保留黑五折扣營銷VIP或者任何能夠建立消費者忠誠度的項目，通過黑五打造品牌認知和消費者基礎，抓住這個高流量的機會！