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直播購(gòu)物在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在吸引了無(wú)數(shù)海外零售商。

包括沃爾瑪與Tiktok和Tweeter的合作，到Saks,Zapos以及Nordstrom等受影響方控制的新渠道，今年肯定是第一年的海外直播購(gòu)物。

海外直播市場(chǎng)將達(dá)到250億。

顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

據(jù)調(diào)查公司Coresightresearch預(yù)計(jì)，今年美國(guó)直播市場(chǎng)將達(dá)110億美元，2023年約為250億美元。與此相比，該公司預(yù)計(jì)中國(guó)的直播購(gòu)物業(yè)務(wù)今年將達(dá)到3000億美元。

同時(shí)，據(jù)Gartnerresearch的一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前有26%的人將重點(diǎn)放在直播零售上，在未來(lái)12-18個(gè)月內(nèi)將翻番。

可見(jiàn)未來(lái)海外直播市場(chǎng)會(huì)有多可觀。

Gartner分析師預(yù)測(cè)，未來(lái)直播購(gòu)物將朝兩個(gè)方向發(fā)展：

Instagram和Facebook等社交平臺(tái)，比如Tiktok,Instagram,factok,factok,factok,factok,factok,factok等，都將推出更多的工具，使用戶能夠更輕松地通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)視頻購(gòu)買所見(jiàn)。

二是零售商通過(guò)與新興初創(chuàng)公司合作，開(kāi)發(fā)自己的功能，加強(qiáng)自己的購(gòu)物渠道基礎(chǔ)設(shè)施。

Gartner分析師Daphen表示，現(xiàn)在可以看到直播領(lǐng)域以不同的方式蓬勃發(fā)展，例如Tiktok與Shopify的合作，你還可以看到零售商已經(jīng)開(kāi)始增強(qiáng)向各品牌提供直播服務(wù)的能力。

02海外直播需要一個(gè)拐點(diǎn)。

看起來(lái)海外品牌比中國(guó)更有吸引力，但是我們看到了2021年的變化。

現(xiàn)在，國(guó)外的消費(fèi)者也許還沒(méi)有完全通過(guò)直播購(gòu)物，但是這將是一個(gè)很好的趨勢(shì)，而且未來(lái)一定會(huì)有更多的品牌試圖進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

Wenberg說(shuō)，盡管直播明年會(huì)有更多的增長(zhǎng)，但是要達(dá)到這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)還需要數(shù)年的時(shí)間，直播也會(huì)很普遍。

Winberg說(shuō)：未來(lái)兩三年內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)直播將被視為一種趨勢(shì)，但是至少這一次的轉(zhuǎn)折點(diǎn)會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。例如，它的滲透率超過(guò)了現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的10%。

03現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物將會(huì)得到最大的觀眾。

調(diào)查顯示，迄今為止，直播行業(yè)最成功的零售企業(yè)有一些共同之處，那就是：知識(shí)淵博的主播能夠?qū)崟r(shí)地和觀眾互動(dòng)，通過(guò)不同的渠道推廣，并鼓勵(lì)獨(dú)家授權(quán)。

雖然直播購(gòu)物通常與電視購(gòu)物相比，但新模式需要一套不同的技能和技術(shù)。除了改進(jìn)硬件設(shè)備外，錨的實(shí)力也尤為重要。

擴(kuò)大觀眾的一種方式是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播接觸大多數(shù)人，并通過(guò)實(shí)時(shí)聊天巧妙地解決問(wèn)題，以吸引觀眾，最大限度地增加銷售。