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俗話(huà)說(shuō)，人與人之間的悲歡離合。當(dāng)賣(mài)家仍在為亞馬遜不斷上漲的廣告成本抓住他們的頭時(shí)，亞馬遜用一份財(cái)務(wù)報(bào)告刷新了公眾對(duì)亞馬遜廣告五個(gè)字的認(rèn)知。

2001年虧損數(shù)百億。

廣告收入成為救世主

最近，亞馬遜在2021年度報(bào)告中首次披露了其廣告業(yè)務(wù)的收入數(shù)據(jù)。

據(jù)了解，在過(guò)去的一年里，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)為其帶來(lái)了312億美元的收入，其中第四季度的廣告收入占全年廣告收入的近三分之一。

因?yàn)閺V告的邊際成本幾乎為零，所以這是一筆只賺不虧的生意。

因此，美國(guó)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Marketplacepulse在相關(guān)報(bào)道中描述了亞馬遜：如果沒(méi)有高利潤(rùn)的廣告收入，亞馬遜的零售業(yè)務(wù)將變得越來(lái)越無(wú)利可圖。

據(jù)Marketplacepulse報(bào)道，去年，包括在線(xiàn)銷(xiāo)售、實(shí)體店、第三方市場(chǎng)、廣告和Prime會(huì)員在內(nèi)的零售業(yè)務(wù)(AWS除外)為亞馬遜帶來(lái)了63億美元的營(yíng)業(yè)收入，其中包括近乎純利潤(rùn)的312億美元的廣告收入。

換句話(huà)說(shuō)，盡管廣告利潤(rùn)為312億美元，但亞馬遜面臨著近248億美元的損失。

即使考慮到廣告成本，以80%-90%的廣告收入為利潤(rùn)，亞馬遜零售業(yè)務(wù)的其余部分仍面臨巨大損失。

02亞馬遜的第二棵搖錢(qián)樹(shù)

高利潤(rùn)的廣告彌補(bǔ)了亞馬遜零售業(yè)務(wù)的損失。

Marketplacepulse表示，2021年第四季度亞馬遜零售運(yùn)營(yíng)虧損18億美元，為過(guò)去六年的最高虧損。如果第四季度扣除98億美元的廣告收入，將損失116億美元。

據(jù)報(bào)道，亞馬遜直到2015年才達(dá)到收支平衡。從那時(shí)起，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)收入開(kāi)始增長(zhǎng)，亞馬遜只是利用這種增長(zhǎng)為其他零售業(yè)務(wù)提供資金。

業(yè)績(jī)?nèi)繌V告？你為亞馬遜的年收入貢獻(xiàn)了多少！

圖表顯示了亞馬遜廣告業(yè)務(wù)收入與其他零售業(yè)務(wù)收入之間的差距不斷擴(kuò)大。因此，Marketplacepulse得出結(jié)論，如果沒(méi)有廣告，亞馬遜是一家虧損數(shù)百億美元的零售商。

遵循Marketplacepulse的分析邏輯，得出這樣的結(jié)論并不奇怪。目前，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)規(guī)模接近AWS的一半，這顯然是亞馬遜除AWS之外最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)部門(mén)，也有助于亞馬遜的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

但另一方面，從綜合角度來(lái)看，年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年亞馬遜廣告推廣成本達(dá)到169億美元。與此同時(shí)，亞馬遜廣告投資10年來(lái)增長(zhǎng)最快，同比增長(zhǎng)55%，即近60億美元。

與此同時(shí)，亞馬遜在其他領(lǐng)域的投資和增長(zhǎng)也不容忽視，其廣告業(yè)務(wù)的擴(kuò)張仍在繼續(xù)。

03亞馬遜廣告收入。

你貢獻(xiàn)了多少？

亞馬遜可觀(guān)的廣告收入數(shù)據(jù)背后的羊毛來(lái)自羊是賣(mài)家日益增加的運(yùn)營(yíng)成本。

去年6月，Marketplacepulse統(tǒng)計(jì)了一份數(shù)據(jù)，亞馬遜廣告的平均每次點(diǎn)擊成本(CPC)比年初增長(zhǎng)了30%。

業(yè)績(jī)?nèi)繌V告？你為亞馬遜的年收入貢獻(xiàn)了多少！

廣告成本上升，但廣告轉(zhuǎn)化率(ACOS)沒(méi)有變化。據(jù)賣(mài)家統(tǒng)計(jì)，這樣賣(mài)家的廣告投資回報(bào)率從4.5下降到3.1。

許多賣(mài)家私下抱怨店內(nèi)ACOS數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高，后臺(tái)ACOS指數(shù)超過(guò)60%，甚至超過(guò)100%。

很多操作人員說(shuō):我已經(jīng)準(zhǔn)備好提桶跑了！

你對(duì)亞馬遜100億美元的廣告收入貢獻(xiàn)了多少？歡迎賣(mài)家在評(píng)論區(qū)進(jìn)行交流和討論~。